秒懂全球市場，谷歌全球商機通這款神器你用了嗎？
谷歌在2018年初推出的“全球商機通”就是這么一款幫助你快速找到市場的利器！今天就教你怎么快速讀懂這些數(shù)據(jù)，找到最適合你的市場。
全球商機通中，選擇自己的產(chǎn)品，就能看到推薦市場排名。但是不要只知道看自己產(chǎn)品，建議你要關(guān)注整體行業(yè)，還要參考同類產(chǎn)品，細分競品的排名。
比如，你是出口“箱包”的公司，那么打開全球商機通，先選擇大類“服裝 - 服裝配飾 - 箱包，我們可以看到這部分市場的排名：美國，德國，英國，法國。
同時，你還要看看和你品類有些關(guān)系的其他品類，比如服裝 - 服裝配飾 - 票夾和皮夾的排名，如果這些相關(guān)細分品類在全球商機通里也排名靠前，那么說明這些國家真的很合適成為你的目標市場。票價和皮夾類市場排名是：日本，美國，德國，英國。
綜合行業(yè)和細分產(chǎn)品的排名，美國，日本，法國，德國是你一定要關(guān)注的市場。排名前五的市場只是給你一個大概的印象，排名靠前的市場競爭也激烈，前五之后的國家情況不可不看。
不要忘了點擊看完整報告哦，完整報告包括55個國家的19項數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是你了解市場，預(yù)判成本和風險的重要支持。
產(chǎn)品策略是否合適？
市場排名可作為參考，但這些市場是否真的適合，需要進一步看詳細數(shù)據(jù)。排名類似的國家，市場數(shù)據(jù)也有可能有很大的差異。比如，下面例圖中排名第一的美國和排名第二的日本就非常不同。
我們可以看到，雖然日本排名低于美國，但是在日本獲得一個網(wǎng)站訪客的營銷成本只有美國的四分之一，這說明日本可能是一個很有潛力的市場。
產(chǎn)品定價
帶來一個點擊的價格，這個數(shù)據(jù)就是營銷成本。這個數(shù)據(jù)不僅代表推廣需要多少錢，你也要和自己的產(chǎn)品客單價做對比。如果營銷成本太高，超過你的客單價太多，那說明這個市場不適合你。
產(chǎn)品定位
報告中的人均GDP直接反映了當?shù)厥袌鋈嗣竦馁徺I力。如果你的產(chǎn)品是走高端精品路線的，那么人均GDP較低的市場，就不太合適了，而要找人均GDP高的市場。
排名第十瑞士人均GDP
排名第8西班牙的人均GDP
比如拿瑞士和西班牙市場來比，雖然都是歐洲國家，在總排行榜里名次也差不多，一個排名第8，一個排名第10，但是兩個國家人均GDP相差很大，顯然在這兩個國家銷售時，走的產(chǎn)品策略是不一樣的。
產(chǎn)品設(shè)計
的產(chǎn)品如何設(shè)計，這就要參考報告中的年齡段了。那么，營銷時你面對的，目標市場的消費者年齡分布如何？全球商機通里的人口概況數(shù)據(jù)也能告訴你。
美國
日本
澳大利亞
很明顯，美國，澳大利亞的網(wǎng)民年齡分布比較均勻，14歲以下的少年人更多;而日本體現(xiàn)了明顯的老齡化社會的特點，65歲老人成為了群體最大的消費者組成，如果你的產(chǎn)品的目標客戶是老年人，那么去日本就對了。
營銷渠道是否匹配？
初步知道了自己的目標市場，你還要知道營銷活動的目標受眾是怎樣一大群人，他們有什么習慣？你公司是否具備這方面的營銷能力？
客戶用什么設(shè)備？
我們還是以箱包排名中，以排名第二的德國為例，90％的網(wǎng)民比例，加上有42％的人只通過線上渠道尋找商家，他們絕大多數(shù)人使用計算機進行購物調(diào)研。這說明德國人的網(wǎng)絡(luò)敏感度高，如果你正打算用網(wǎng)絡(luò)營銷和數(shù)字廣告的形式出海德國，那么這個數(shù)據(jù)說明你的選擇是對的。
客戶從哪里發(fā)現(xiàn)商品？
客戶從線上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的比列，決定你的營銷方式是線上還是線下。你要和你現(xiàn)有的渠道資源做對比，來決定這個市場的合適度。
比如，在英國，有70％的人通過線上渠道發(fā)現(xiàn)商品，而在印度，這個比例就只有14％。所以如果你主要使用線上渠道進行營銷，那么英國市場就非常合適，而在印度市場，最好是輔以線下的推廣方式。
風險成本能否承擔？
從前幾項數(shù)據(jù)，你可能會覺得某個市場大有可為，先別急！在準備大展拳腳之前，別忘了看下在這個國家做生意到底難不難，在商業(yè)概況這一欄里，經(jīng)商容易度，稅率和出口合規(guī)所需成本已經(jīng)明明白白列出來了，你將要面對的市場，是否是一個外貿(mào)出口友好型市場。
比如西班牙，經(jīng)商容易程度是在190個國家里排名第32位，這個數(shù)字對中小企業(yè)和剛剛開始出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，有很大參考意義哦。
彩蛋|挑戰(zhàn)一下
原來對世界市場做到心中有數(shù)如此簡單，你掌握了嗎？
