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搞出一個(gè)大新聞！

谷歌推廣

來(lái)自中國(guó)的洗碗機(jī)上了新加坡亞洲新聞臺(tái)：

“新的商用洗碗機(jī)和餐盤回收系統(tǒng)

幫助小吃城更高效服務(wù)食客”

從0到千萬(wàn)美金訂單，Google幫你出海圓夢(mèng)

中國(guó)制造受贊揚(yáng)登上新加坡亞洲新聞臺(tái)新聞

中國(guó)制造成為海外新聞大主角

去年，新加坡多家商業(yè)中心的小吃城“喜提”一整套新餐盤回收系統(tǒng)和洗碗機(jī)。新聞中這個(gè)飽受贊譽(yù)的項(xiàng)目造價(jià)超過(guò)1,000萬(wàn)美金，并且被我們中國(guó)企業(yè)拿下！

自豪！新聞中新的洗碗機(jī)和餐盤回收系統(tǒng)

來(lái)自中國(guó)四川匯達(dá)通

匯達(dá)通的部分洗碗機(jī)產(chǎn)品圖

四川的商用洗碗機(jī)制造商匯達(dá)通，在2016年之前還都專注于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，毫無(wú)出口經(jīng)驗(yàn);但在不到1年的時(shí)間里，新加坡政府采購(gòu)項(xiàng)目就直接找到了他們，在新加坡“搞出一個(gè)大新聞”.Google Ads就是這個(gè)故事中神奇的推動(dòng)力。

傳統(tǒng)2B企業(yè)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)

公司X檔案

公司名稱：

四川匯達(dá)通機(jī)械設(shè)備制造有限公司

成立年份：

2012年

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

專業(yè)從事廚房機(jī)械設(shè)備，廚房油煙凈化處理和大型商用廚房設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)?？蛻糁饕琴e館，酒店，餐飲店，學(xué)校，洗碗機(jī)中心等。

營(yíng)銷有道：

Gmail廣告，Google搜索廣告，Google展示廣告

2016年中，因?yàn)閰R達(dá)通感覺(jué)到了國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以想出海找找新的突破口，當(dāng)時(shí)完全不知道新加坡有這么大的商機(jī)，也不知道如何向潛在客戶展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。成交，似乎遙不可及。

  挑戰(zhàn)1

對(duì)海外市場(chǎng)不了解。通過(guò)傳統(tǒng)的外貿(mào)展會(huì)方式找客戶，過(guò)于被動(dòng)，效率不高。怎樣能高效找到目標(biāo)市場(chǎng)呢？

  挑戰(zhàn)2

國(guó)內(nèi)的推廣經(jīng)驗(yàn)并不適用于海外。國(guó)內(nèi)可以利用一些平臺(tái)推廣，海外B2B好的營(yíng)銷推廣渠道有哪些？如何展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)？

帶著這樣的疑問(wèn)，匯達(dá)通找到了有豐富出海經(jīng)驗(yàn)的Google合作伙伴合作，Google給到了他們一份全面的“出海寶典”。前方高能預(yù)警 - 我們將給你一步步定位到正確市場(chǎng)，并且吸引客戶的實(shí)操干貨。

谷歌給到客戶的全面的出海方案示例

包括前期市場(chǎng)分析，科學(xué)指導(dǎo)后來(lái)的廣告投放

立即預(yù)約

點(diǎn)擊上方按鈕，預(yù)約出海營(yíng)銷專家咨詢，你也可以獲得為自己企業(yè)量身定做的出海方案

找對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)整顯奇效

  第一步：定位合適的市場(chǎng)

使用關(guān)鍵詞Planner關(guān)鍵字規(guī)劃師看市場(chǎng)需求

點(diǎn)擊“關(guān)鍵字” - “歷史指標(biāo)”，輸入關(guān)鍵詞Commercial Dishwasher（商業(yè)洗碗機(jī)），查看之前的市場(chǎng)需求。

數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)洗碗機(jī)全年搜索趨勢(shì)穩(wěn)定，其中2  -  4月的搜索需求稍高。平均搜索量穩(wěn)定在1.2萬(wàn)/月。

點(diǎn)擊“地理位置”，看看一些關(guān)鍵市場(chǎng)的產(chǎn)品需求如何。

可以看到，商業(yè)洗碗機(jī)的產(chǎn)品需求主要集中在歐美與東南亞國(guó)家。

因此匯達(dá)通確定了自己的產(chǎn)品在海外需求比較大且穩(wěn)定，先期目標(biāo)市場(chǎng)確定為歐美與東南亞 - 離大客戶越來(lái)越近了。

還是覺(jué)得有點(diǎn)復(fù)雜？如果你想現(xiàn)在就快速查看適合自己產(chǎn)品的目的地市場(chǎng)，直接問(wèn)問(wèn)Google全球商機(jī)通，可手機(jī)直接訪問(wèn)。

點(diǎn)此進(jìn)入全球商機(jī)通

  第二步：優(yōu)質(zhì)渠道讓客戶找到產(chǎn)品

確定市場(chǎng)后，就是要讓這些目標(biāo)市場(chǎng)的客戶找到產(chǎn)品。在海外做B2B，獨(dú)立站是必備的展示平臺(tái)。

按照海外目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，匯達(dá)通和谷歌

代理商合作，從零開始建起了專門的海外獨(dú)立站

接下來(lái)就是啟動(dòng)Google全媒體渠道，以Google搜索廣告，Gmail電子郵件廣告和展示廣告為主打，設(shè)定投放目標(biāo)市場(chǎng)為歐美和東南亞國(guó)家，讓目標(biāo)受眾看到匯達(dá)通的廣告。

搜索廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置很有講究，設(shè)置的訣竅就是要考慮到采購(gòu)商最可能搜索的關(guān)鍵字組合和搜索場(chǎng)景，保證客戶一搜索，品牌就會(huì)出現(xiàn)，然后導(dǎo)流到獨(dú)立站。

搜索廣告讓采購(gòu)商第一時(shí)間第一位置看到匯達(dá)通

  第三步：優(yōu)化再優(yōu)化

歐美和東南亞是匯達(dá)通先期確定的市場(chǎng)，但最終匯達(dá)通集中火力攻下東南亞，這個(gè)決定來(lái)自于廣告投放后的不斷優(yōu)化和調(diào)整。

廣告投放后，來(lái)自歐美和東南亞的詢盤都有，谷歌廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表可以清楚看到每個(gè)詢盤的成本價(jià)，東南亞市場(chǎng)成本更低。而且，在廣告投放沒(méi)多久，2016年底，匯達(dá)通就收到了一個(gè)來(lái)自印尼的詢盤，客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的成交意愿，這讓匯達(dá)通看到了東南亞的市場(chǎng)潛力。

因此，匯達(dá)通優(yōu)化投放方向，投放量，將重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步縮小到東南亞的范圍，這個(gè)決定很快給他們帶來(lái)了驚喜。

詢盤數(shù)量節(jié)節(jié)升成交大單增信心

廣告投放后幾個(gè)月，獨(dú)立站上的詢盤數(shù)量不停增加，銷售額獲得大幅度增長(zhǎng)，客戶數(shù)量不斷增加，客戶遍布東南亞各地。

2017年7月，來(lái)自新加坡的一個(gè)詢盤讓匯達(dá)通非常興奮：客戶要采購(gòu)整套的洗碗機(jī)設(shè)備，經(jīng)過(guò)多次溝通，新加坡客戶又來(lái)到四川驗(yàn)廠，最后把整個(gè)項(xiàng)目都給了匯達(dá)通。從客戶詢盤，到成交，這筆生意只用2個(gè)多月！

谷歌分析顯示，包括新加坡客戶在內(nèi)的各種客戶，都是通過(guò)搜索廣告和展示廣告發(fā)現(xiàn)了匯達(dá)通，然后多次查看廣告，訪問(wèn)網(wǎng)站才發(fā)送了詢盤，大客戶的成交絕非一蹴而就，多嘗試，多溝通，多配合，驚喜就在前方。

Google非常樂(lè)意在新一年里幫助更多出海企業(yè)找到重點(diǎn)市場(chǎng)，優(yōu)化廣告投放策略。詳細(xì)的出海方案和市場(chǎng)報(bào)告距離你就一個(gè)點(diǎn)擊而已 - 預(yù)約專家，咨詢更多：