做谷歌推廣，您是否在計(jì)劃重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站？您的目標(biāo)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換率是否夠高？但愿您的網(wǎng)站涵蓋了基本內(nèi)容，您的目標(biāo)網(wǎng)頁具備搜索功能、聯(lián)系信息和吸引人的營銷廣告信息。不過，為了提高google adwords轉(zhuǎn)換率，還有其他的事情要完善的。
在訪問者登錄您的網(wǎng)站后，時間十分緊迫，您只有短短數(shù)秒來說服他們留在網(wǎng)站上，且不說讓他們進(jìn)行購買了。用戶只需一眼就能看出自己是否找對了地方、交易是否安全可靠。聽起來有點(diǎn)可怕吧？只需少量簡單的變更，您就能將更多的訪問者轉(zhuǎn)換成客戶。請用以下六點(diǎn)評估您當(dāng)前網(wǎng)站的優(yōu)勢和弱點(diǎn)并計(jì)劃重新設(shè)計(jì)。
1. 自定義目標(biāo)網(wǎng)頁 – 添加個人體驗(yàn)：
您的目標(biāo)網(wǎng)頁是否有導(dǎo)航欄或介紹多種產(chǎn)品線和促銷活動？如果是，您在轉(zhuǎn)換率方面將必?cái)o疑。您需讓訪問者相信目標(biāo)網(wǎng)頁是專門為他們提供的。在目標(biāo)網(wǎng)頁中，請避免使用主頁或體現(xiàn)面面俱到的多重目的。因?yàn)槊總€廣告和付費(fèi)搜索字詞制作專門的目標(biāo)網(wǎng)頁。當(dāng)訪問者登錄主頁時，他們可能會停留較長的時間并查看您的更多網(wǎng)頁，但往往不會進(jìn)行購買。相反，如果讓訪問者看到自定義的目標(biāo)網(wǎng)頁，他們將在您的網(wǎng)站上停留較短的時間，但轉(zhuǎn)換率會提高兩倍。無論如何都不應(yīng)在目標(biāo)網(wǎng)頁上使用導(dǎo)航欄，導(dǎo)航欄與銷售完全無關(guān)，還會顯著降低轉(zhuǎn)換率。
自定義目標(biāo)網(wǎng)頁對每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是非常重要的，因?yàn)槟繕?biāo)網(wǎng)頁、關(guān)鍵字和廣告一脈相承。很多廣告系列的效果與目的背道而馳，原因就是目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)容寬泛，缺乏客戶需要的相關(guān)性。切勿忘記在目標(biāo)網(wǎng)頁中添加一些有助于消費(fèi)者了解您是誰、您提供什么商品或服務(wù)的品牌要素。
2. 圖片 – 大小很重要：
產(chǎn)品圖片的大小實(shí)際上是影響目標(biāo)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換率的最重要因素之一。產(chǎn)品圖片越大越具體，消費(fèi)者的購買意愿就越強(qiáng)烈。為了使目標(biāo)網(wǎng)頁給人以專業(yè)的印象，請確保圖片清晰并使用全彩色。除產(chǎn)品圖片外，人物照片也有助于提高轉(zhuǎn)換率。
3. 信息保密 – 打消憂慮：
零售商需贏得客戶的信賴。很多消費(fèi)者不愿意在線購物，是因?yàn)樗麄兒芘峦嘎蹲约旱男庞每ㄐ畔ⅰＳ嘘P(guān)身份竊取的報道層出不窮，加之日益增多的間諜軟件和網(wǎng)上誘騙威脅，消費(fèi)者的擔(dān)憂也不無道理。明智的商家會在目標(biāo)網(wǎng)頁上安裝隱私聲明，打消客戶的顧慮，增強(qiáng)購買信心。
4. 注冊表單 – 不要嚇走訪問者：
信息并不總是越多越好。如果在目標(biāo)網(wǎng)頁上堆砌過多的內(nèi)容，就會使訪問者產(chǎn)生視覺疲勞，很可能令他們抽身離去。字體大小應(yīng)在 10 號以上，盡量只采用一欄內(nèi)容的形式。訪問者一般不會向下滾動瀏覽，因而營銷信息應(yīng)簡短親切并置于明顯位置。您的目標(biāo)不是迷惑訪問者，因此轉(zhuǎn)換活動信息應(yīng)置于清楚而顯著的位置?？傮w上，設(shè)計(jì)應(yīng)明確有序并易于閱讀。千萬不要通過動畫按鈕、太亮麗的顏色或浮華的字體使網(wǎng)頁顯得撲朔迷離。
5. 簡報訂閱 – 使客戶多次回訪：
訪問者不但擔(dān)心隱私問題，而且有點(diǎn)"厭惡繁瑣工作"。因此，注冊表單應(yīng)簡短。注冊表單中的字段應(yīng)以六七個為限，不要要求過多的個人信息（如電話號碼）。加上電子郵件隱私保護(hù)信息，讓訪問者確信您不會將他們的信息共享給其他商家。
同樣重要的是，在目標(biāo)網(wǎng)頁的明顯位置顯示注冊表單，使用戶無需點(diǎn)擊切換頁面（請注意，他們可能會擔(dān)心在點(diǎn)擊后要下載程序）。
另一個技巧是提供白皮書等免費(fèi)下載內(nèi)容時不要求訪問者注冊。相反，在"感謝您"網(wǎng)頁上，提供進(jìn)一步更新和服務(wù)的注冊。
不妨一試。
轉(zhuǎn)換并不總是一蹴而就的。通過在目標(biāo)網(wǎng)頁上提供簡單的電子郵件簡報注冊，促使訪問者再次回訪。通過向客戶的信箱發(fā)送各種服務(wù)信息、新聞和折扣信息，也很可能將訪問者轉(zhuǎn)換成客戶。
使用 Google 網(wǎng)站優(yōu)化工具自動執(zhí)行目標(biāo)網(wǎng)頁布局、圖片、促銷和標(biāo)題的測試。經(jīng)過時間的積累和認(rèn)真的測試，您將能夠找到成功轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。
