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互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響。這個(gè)我通過一個(gè)故事來跟大家講，為什么說它有演變？我經(jīng)常跟企業(yè)溝通，企業(yè)說B2B效果不好，阿里巴巴效果不好，華交會(huì)效果不好，廣交會(huì)效果不好，甚至包括法蘭克福展會(huì)不好，維納斯的展會(huì)效果也不好。我就問為什么效果不好？是你的產(chǎn)品不行了嗎？?jī)r(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？還是展會(huì)條件差了？還是阿里巴巴的流量在降低??？其實(shí)這都不是核心原因，后來我想了下原因是什么。

假如說今天義烏街頭有1000個(gè)未婚男女，男人沒討老婆，女人沒嫁人，這個(gè)時(shí)候在座腦袋稍微機(jī)靈一點(diǎn)的人出去開一個(gè)婚介所，你要不掙錢，只能證明你自己蠢，什么都證明不了。這正如當(dāng)年阿里巴巴也好、廣交會(huì)也好，發(fā)展起來的核心原因，就是因?yàn)橹袊?guó)有一大批的工廠外貿(mào)公司，歐洲美國(guó)有一大批的進(jìn)口商，他們的信息不對(duì)稱，他們需要一個(gè)平臺(tái)不管是展會(huì)還是阿里巴巴來對(duì)稱信息，所以說效果肯定好。

就像咱們義烏這個(gè)1000對(duì)未婚男女，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，該結(jié)婚的都結(jié)婚了，剩下的不是缺胳膊就是少腿，結(jié)不了婚了。咱們做外貿(mào)的也一樣，歐洲美國(guó)就那么幾個(gè)客人，該跟我合作的就合作了，不該跟我合作的我就在備用供應(yīng)商里面，只要他的供應(yīng)商不出問題，我一輩子都搞不定他，除非你打個(gè)五折賣給它。這是B2B效果不好的核心原因，并不是說服務(wù)平臺(tái)不好，廣交會(huì)的展館只會(huì)越來越好。核心是因?yàn)闅W洲美國(guó)的B2B客人就這么多，被大家分光了。你也不可能說為了搶你同行的客人，你打個(gè)八折去賣給客人，沒意義。

我覺得互聯(lián)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)最大的幫助已經(jīng)從婚介所模式，也就是說解決信息不對(duì)稱的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冇袥]有機(jī)會(huì)在線上直接達(dá)成交易？當(dāng)然有機(jī)會(huì)啦。那在eBAY上、亞馬遜上賣東西，不就這樣嗎？包括我自己不也網(wǎng)上賣東西嘛。所以說我覺得互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的核心影響力就是轉(zhuǎn)變了交易模式。

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