大疆80個魔性廣告的背后，竟然是它？
說起“無人機”，不論是在國內(nèi)還是國際，能夠讓你馬上想到的品牌一定是“大疆”。大疆開辟了民用無人機這一嶄新市場，完成“從0到1”的顛覆性創(chuàng)新，是世界各地的科技愛好者心中無人機第一品牌。作為中國“智造”之光，2017年年圣誕節(jié)期間大疆在YouTube上上投放了一組“畫風(fēng)清奇”的送禮廣告，洗腦了全球消費者。
大疆的這組廣告是給哪些用戶看的呢？又是如何出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的面前呢？請聽我們給你講講這其中的奧妙。
營銷也要無所不至
大疆的產(chǎn)品線非常豐富，旗下的產(chǎn)品分為消費級產(chǎn)品和專業(yè)級產(chǎn)品等，目前主要覆蓋業(yè)余愛好者，攝影發(fā)燒友，再到專業(yè)機構(gòu)等人群。而大疆希望找到更多大眾用戶，這些用戶對大疆并不熟悉，不是深度攝影科技迷。
大疆首先看準(zhǔn)了“送禮人群”，也就是過節(jié)給自己家人朋友送禮的這群人，這群人喜歡有新意的禮品，而且對禮品種類和價格都比較開放，圣誕節(jié)是個送禮高峰，因此在圣誕節(jié)向送禮人群推薦大疆，是個很好的契機。
挑戰(zhàn)一：找到送禮人群
送禮人群是個巨大群體，怎么在圣誕節(jié)期間，從茫茫的互聯(lián)網(wǎng)上找到這些送禮人群呢？這是大疆面對的第一個難題。
挑戰(zhàn)二：讓送禮人群轉(zhuǎn)粉大疆
大部分的消費者，如果沒有額外的信息恰到好處地刺激他們，他們在選購歲末禮物時只會想到傳統(tǒng)的一些禮品選項，比如游戲機，咖啡機，健身器材等，大疆應(yīng)該如何提醒他們“嘿，其實大疆無人機也是很好的選擇！”呢？因此找到這些人后，用更互動有趣的方式展現(xiàn)大疆，讓消費者眼前一亮，激發(fā)他們對大疆的喜愛，這是第二個難題。
懂人心才是懂廣告
所以要吸引到原來對大疆品牌認識度比較低的這部分人，一定要找對切入口，找到好平臺?！八投Y選大疆”是切入口，平臺是谷歌的視頻廣告的YouTube。大疆和谷歌共同策劃的圣誕送禮營銷，就這么拉開了帷幕。
“今年，讓他驚喜，可別買游戲機了！”巧妙地打動本來想著買游戲機的消費者。
關(guān)鍵詞定位送禮人群
首先怎么找到送禮人群呢？我們知道網(wǎng)絡(luò)上的搜索行為，是網(wǎng)民消費需求的最直接體現(xiàn)，他們在搜索什么，就代表他們對什么感興趣。因此谷歌幫助大疆總結(jié)了送禮人群會搜索的關(guān)鍵詞，包含從咖啡機，滑板，游戲機，耳機，鍵盤等品類，這些品類和大疆部分產(chǎn)品價格相當(dāng)，所以送禮人群可能會轉(zhuǎn)買大疆。通過這些關(guān)鍵詞設(shè)定，就定位到了這群人。
YouTube的：假日營銷最好的一張牌
找到了這些送禮人群后，怎么把廣告推送到他們面前，用什么形式更吸引人？這就需要YouTube的廣告出馬了2016年益普索的調(diào)查顯示，YouTube的是全球?qū)οM者買什么最有影響力的視頻網(wǎng)站。而且視頻形式更加直觀，內(nèi)容呈現(xiàn)也更豐富。
大疆針對旗下四款產(chǎn)品，做了4個長度為十幾秒的視頻廣告，作為YouTube廣告素材。主要使用YouTube TrueView廣告，它和大部分強制的貼片視頻廣告不一樣，觀眾在觀看和點擊上完全自主簡單來說觀眾先觀看短短幾秒，隨后決定是否繼續(xù)觀看，如果點擊你的廣告或觀看超過30秒，你才付費;如果選擇了不想看，那廣告觀看30秒內(nèi)并不收取廣告費，對廣告主來說，相當(dāng)于不僅免費獲得了曝光，并且通過YouTube上篩選出真正對廣告內(nèi)容感興趣的人。
為了讓客戶更容易被吸引，谷歌把客戶搜索的關(guān)鍵詞和看到的廣告語做了匹配，共生成了80多個定制化版本，真正做到了千人千面。
比如，當(dāng)有人在YouTube上上搜索PS4游戲機時，谷歌就已經(jīng)記錄下這部分人的行為，那么在他看的YouTube視頻時，就會在視頻開始前看到“不要給他送游！戲！機！了！用大疆贏得他的心，看看他會有多驚喜吧。“她仿佛能看到丈夫拿到一個大疆Mavic無人機時手舞足蹈的樣子。對應(yīng)的，還有”不要送咖啡機”，‘不要送健身器’，‘不要送耳機’版本的視頻，都會有針對性地投放到搜索過這些詞的消費者面前。
大疆全球“種草”成功
本輪廣告提升了大家對大疆的品牌興趣度，美國網(wǎng)友對大疆品牌興趣度提升了11.9％，非美國國家的興趣度提升達到了17.3％。大疆在YouTube上的頻道上每個視頻下面都有粉絲熱烈地討論和反饋。
YouTube的上還有大量粉絲自發(fā)上傳的無人機拍下的畫面，匯集了世界各個角落美不勝收的景色，這是以前普通人完全無法拍到和看到的。大疆的技術(shù)和產(chǎn)品拓寬了普通人體驗世界的疆界，而谷歌的產(chǎn)品則幫助大疆拓展了全球的市場。
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