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上周，我們向大家介紹了【印度電子商務(wù)】的發(fā)展及潛藏商機(jī)，這一期上海匯搜小編將帶大家聚焦東南亞市場(chǎng)，來(lái)看看東南亞兩大新興電子商務(wù)市場(chǎng) - 印度尼西亞和馬來(lái)西亞的發(fā)展?fàn)顩r。如果你正準(zhǔn)備進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)或者已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)征戰(zhàn)多年，相信本期內(nèi)容都將對(duì)你有啟發(fā)哦。

借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮占領(lǐng)大城市市場(chǎng)

絕大多數(shù)網(wǎng)民集中在大城市

印度尼西亞和馬來(lái)西亞都是位于東南亞的人口大國(guó)，由于地理原因，島嶼眾多，各地發(fā)展不均，兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在首都和主要大城市。印尼目前有一億人使用互聯(lián)網(wǎng)，占總?cè)丝诘?6 ％，在這些人中有60％居住在雅加達(dá)，萬(wàn)隆等大城市;在馬來(lái)西亞也有超過(guò)80％的互聯(lián)網(wǎng)人口居住在大城市。

電子商務(wù)市場(chǎng)極具潛力發(fā)展迅猛

這兩個(gè)國(guó)家每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定，居民網(wǎng)上消費(fèi)水平日趨上升其中，印尼作為東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，每年經(jīng)濟(jì)以5％左右的速度增長(zhǎng)。馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在4 ％左右。兩國(guó)的消費(fèi)力均在逐年增強(qiáng)。值得一提的是，預(yù)計(jì)到2020年，印尼的電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到460億美元，馬來(lái)西亞的電子商務(wù)也預(yù)計(jì)增加8倍，達(dá)到210億美元。

占領(lǐng)移動(dòng)端等于擁有“半壁江山”

無(wú)論是印尼還是馬來(lái)西亞，移動(dòng)端市場(chǎng)在近幾年增長(zhǎng)迅速。在印尼，65％的用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，只有15％的人選擇使用電腦接入互聯(lián)網(wǎng)。在馬來(lái)西亞，更是有高達(dá)71％的用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，這其中又有至少5％的人每周都要在移動(dòng)端買買買。兩國(guó)的手機(jī)用戶中，均超過(guò)80％的手機(jī)用戶使用的Android。

穆斯林文化占主導(dǎo)齋月假日營(yíng)銷很重要

印尼和馬來(lái)西亞也都是多種族國(guó)家，兩個(gè)國(guó)家的穆斯林比例都超過(guò)60％。作為營(yíng)銷人員，在打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，都需要格外注意當(dāng)?shù)匚幕娘L(fēng)俗及宗教禁忌。每年6月中旬左右的齋月是穆斯林傳統(tǒng)節(jié)日之一。抓住這個(gè)時(shí)段的商機(jī)對(duì)攻占東南亞市場(chǎng)的跨境電商來(lái)說(shuō)十分重要。

每年8月17日是印尼的獨(dú)立日，在這段時(shí)間也是用戶的購(gòu)買高峰，錯(cuò)過(guò)了齋月假日營(yíng)銷的商家，可別再錯(cuò)過(guò)了獨(dú)立日的營(yíng)銷哦。趕緊聯(lián)系谷歌廣告專家，咨詢制定營(yíng)銷廣告策劃吧。

同屬東南亞市場(chǎng)，買家喜好卻有大差別

印尼愛穿大馬愛美

據(jù)調(diào)查顯示，2015年年是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)用戶的分水嶺。在此之前，無(wú)論是印尼網(wǎng)民還是馬來(lái)西亞網(wǎng)民，都更偏好在網(wǎng)上購(gòu)買消費(fèi)電子類產(chǎn)品。但是2015年年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及的深入，服飾鞋帽類產(chǎn)品在印尼的銷售量異軍突起持續(xù)增長(zhǎng)，取代消費(fèi)電子成為排名第一的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品類型。而在馬來(lái)西亞，更有多達(dá)82％買家更喜歡在網(wǎng)上搜索美妝護(hù)膚品。所以相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷人員更要留意市場(chǎng)趨勢(shì)變化，在不同的市場(chǎng)投放量身裁定不同的廣告宣傳力度。

印尼愛聊大馬愛玩

印尼和大馬的用戶不僅喜歡用手機(jī)上網(wǎng)，而且移動(dòng)應(yīng)用的使用率在這兩個(gè)國(guó)家都比較高。但是，二者在使用移動(dòng)應(yīng)用的種類上各有側(cè)重。約61％的印尼手機(jī)用戶每天都要打開社交類APP，而游戲類APP在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的占有率則逐年提升。預(yù)計(jì)到2015年，人們?cè)谟螒騼?nèi)消費(fèi)將達(dá)到30億美元。

印尼偏隨性大馬更理智

購(gòu)物之前，多達(dá)64％的印尼消費(fèi)者更喜歡在搜索引擎上瀏覽商品，且有將近60％的買家都是在要買東西前幾小時(shí)甚至幾分鐘前才開始上網(wǎng)搜索商品。除了移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，有58％的消費(fèi)者喜歡在移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)下單購(gòu)物。由此可見，印尼買家對(duì)搜索引擎及移動(dòng)應(yīng)用的依賴程度不相上下。

與印尼相比，馬來(lái)西亞的消費(fèi)者則更理智。他們喜歡提前在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行大量“線上調(diào)查”，有多達(dá)74％的網(wǎng)上購(gòu)物者表示有過(guò)在搜索引擎上瀏覽商品的經(jīng)驗(yàn)。但是，當(dāng)購(gòu)買服飾鞋帽類商品時(shí)，他們會(huì)在調(diào)查之后立即下單。

谷小貼士

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在印度尼西亞：YouTube的在他們的生活中舉足輕重，48％的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者每天至少打開一次的YouTube，所以投放在YouTube的上的廣告都能最大程度被你的商品受眾看到。

在馬來(lái)西亞：Google搜索可以覆蓋96.8％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，YouTube能夠覆蓋94.4％的用戶，Google展示廣告聯(lián)盟可以覆蓋93％的互聯(lián)網(wǎng)用戶.Google的廣告展示平臺(tái)已經(jīng)深度覆蓋馬來(lái)西亞全網(wǎng)，這將為你的產(chǎn)品順利進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，打開知名度提供最高效以及最便捷的通道。

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