為什么看著 B2B 同行的線上營銷成功案例這么難復(fù)制？為什么 B2B 營銷人的共同認知都是線上渠道難做？
痛點 2：
線上渠道與傳統(tǒng)渠道
打架/脫節(jié)
目前絕大部分 B2B 外貿(mào)企業(yè)仍然看重傳統(tǒng)線下渠道，比如海內(nèi)外展會或者地面銷售，在展會中產(chǎn)品得以真實全面的展示，賣家有機會跟潛在采購人員直接產(chǎn)生聯(lián)系，直接進行深度交互，這些都是展會營銷的亮點。
然而，通過多年市場觀察表明，展會的營銷效率在逐漸下滑，一部分原因是采購人員獲取信息的方式在發(fā)生變化，94% 的采購人員會先通過上網(wǎng)獲取信息，其二這中間有半成會在猶豫期再次回到網(wǎng)上獲取更多信息來輔助決定過程。另一部分原因是展會通常由巨頭承包贊助，從曝光度上讓小商家失去脫引而出的機會。
谷歌觀點
打通線上線下渠道，線上引流，線下互動
在參展成本日益劇增的情況下，B2B出海企業(yè)迫切的需要在線上海投中找到盡可能多的找到精準客源，并在展會上最大化接觸潛在客戶，深度互動。那么如何做到呢？這里就需要采取線上線下結(jié)合的打法。線上引流，線下互動。
通過這樣的方式，來打造潛在客戶信息流的閉環(huán)，從前端的營銷，到市場到銷售形成一個信息流管理，來提高銷售的效率。
那么如何結(jié)合線上線下來做海外營銷呢？這里給大家一個簡潔明了的圖示（如下）根據(jù)展會的時間周期來進行排期，準備和執(zhí)行。
最后，互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，跨國采購人員的購買行為也在隨之變化。線上線下在營銷中各有他的優(yōu)勢，只有相互結(jié)合靈活運用才可以最大化營銷的成果，助力銷售成單，最終實現(xiàn)企業(yè)的增長。
痛點 3:
品牌營銷無從下手
中國 B2B 企業(yè)出海，面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是，品牌信任感不足。而在 B2B 領(lǐng)域中，塑造信任、輔助決策者降低決策風(fēng)險又是至關(guān)重要的課題。在這種情況下，中國 B2B 企業(yè)出海所遇到的瓶頸非常明顯：
海外 B2B 采購者對中國企業(yè)缺乏信任基礎(chǔ)；
中國企業(yè)難以向海外采購者全方位展現(xiàn)產(chǎn)品，建立信任。
谷歌觀點
借力YouTube真實展示品牌，主動推廣
視頻作為所有媒介中，傳遞信息真實性最高的一種媒介，且數(shù)據(jù)顯示有 70% 的 B2B 采購者都會用視頻輔助采購決策。這就讓 YouTube 作為全球最大的視頻平臺，成為 B2B 企業(yè)出海品牌營銷不二之選的陣地。
那如何借助全球最大的視頻平臺 YouTube，建立 B2B 企業(yè)海外品牌呢？谷歌給到簡單三步走的解決方案，其中前兩步是夯實基礎(chǔ)，第三步是引爆流量：開通免費視頻頻道-制作視頻-主動推廣獲得詢盤
痛點 4 ：
獨立站線上基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
獨立站建設(shè)作為付費廣告的基礎(chǔ)，一直沒有被足夠重視。大部分情況下，關(guān)鍵字很準確，創(chuàng)意內(nèi)容很吸引人，但是網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)較差，即使成功將客戶吸引到了落地頁，也很難發(fā)生轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)的痛點主要表現(xiàn)在信息不可靠、UI 設(shè)計差或者落地頁與廣告信息差距較大三個方面。
谷歌觀點
獨立站優(yōu)化重點在于提升網(wǎng)站可信度，優(yōu)化移動端體驗并結(jié)合廣告需求進行相應(yīng)設(shè)置
研究表明，絕大多數(shù) B2B 客戶在交易過程中更關(guān)注供應(yīng)商的可信度，因為 B2B 行業(yè)的交易鏈條較長，相應(yīng)地合作周期較長，落地頁反應(yīng)的可靠信息有助于客戶在最后一個環(huán)節(jié)發(fā)生高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。提升落地頁的可靠程度，一方面在于提供充分的本地化相關(guān)信息，另一方面在于將本身產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位和具體內(nèi)容進行精準和簡練的呈現(xiàn)。
同時，落地頁設(shè)置和廣告與落地頁的匹配程度也實際影響著廣告的投放效果。網(wǎng)頁可轉(zhuǎn)化位置、YouTube 頻道利用以及展會落地頁設(shè)置均能夠有效地提升廣告 ROI。
谷歌廣告客戶解決方案團隊針對 B2B 出海網(wǎng)站建設(shè)中的存在的常見問題，梳理出三部分解決方案的具體內(nèi)容，并形成檢查列表，為出海網(wǎng)站建設(shè)提供全面詳盡的路徑支持。如您有網(wǎng)站建設(shè)及修改的建議需求，請盡快聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理獲得免費咨詢幫助吧！
