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為什么在 B2C 企業(yè)紛紛將線上營銷作為最主要渠道進(jìn)行深耕時(shí)，B2B 企業(yè)還普遍在傳統(tǒng)渠道和線上渠道間搖擺不定？
為什么看著 B2B 同行的線上營銷成功案例這么難復(fù)制？為什么 B2B 營銷人的共同認(rèn)知都是線上渠道難做？
在和大量 B2B 出海企業(yè)的合作過程中，我們通過對行業(yè)中觀察到的 B2B 線上營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)觀察和具體分析，歸納出四大痛點(diǎn)，并針對各個(gè)痛點(diǎn)提出了谷歌建議解決方案。
B2B 數(shù)字化，出海痛點(diǎn)觀察
如果說 B2C 出海是出海捕魚，那 B2B 出海營銷的難度就只能用海底撈針來形容了。如何實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放，設(shè)計(jì)更專業(yè)的內(nèi)容，如何在自身組織內(nèi)部建立有效的銷售流程，都是每天考驗(yàn)著 B2B 營銷人的難題。
從各行業(yè) B2B 客戶的長期溝通過程中，我們總結(jié)出了大家最感同身受又最需要解決的四大痛點(diǎn)，同時(shí)邀請谷歌中國區(qū)四位在 B2B 行業(yè)資深的賬戶經(jīng)理為大家分析痛點(diǎn)同時(shí)詳細(xì)講解解決方案。
我們聽到看到的B2B數(shù)字營銷普遍痛點(diǎn)
痛點(diǎn) 1 ：
轉(zhuǎn)化營銷廣告效果無法衡量
轉(zhuǎn)化或者說詢盤的精準(zhǔn)追蹤一直是困擾 B2B 客戶最大問題之一
谷歌觀點(diǎn)
線上市場數(shù)據(jù)和線下銷售數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn) B2B 轉(zhuǎn)化閉環(huán)追蹤，營銷效果看得見！
01.把有價(jià)值轉(zhuǎn)化操作全部記錄在 Google Ads 上。這樣廣告主才能更科學(xué)，更系統(tǒng)地分析廣告效果，也能讓 Google Ads 這臺(tái)“智能機(jī)器”更好地了解學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用更智能的功能優(yōu)化廣告投放。把有價(jià)值轉(zhuǎn)化操作全部記錄在 Google Ads 上。這樣廣告主才能更科學(xué)，更系統(tǒng)地分析廣告效果，也能讓 Google Ads 這臺(tái)“智能機(jī)器”更好地了解學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用更智能的功能優(yōu)化廣告投放。
02. 如果 Google Ads 記錄的詢盤質(zhì)量不高，可以針對性地優(yōu)化網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑，合理地提升轉(zhuǎn)化門檻。例如，當(dāng)詢盤表單中無效比例高，可以選擇添加提交驗(yàn)證門檻，可大幅度過濾掉無效詢盤量。
03. Google Ads 技術(shù)上支持客戶將線下的成單相關(guān)數(shù)據(jù)回傳到 Google Ads 系統(tǒng)中，將市場和銷售數(shù)據(jù)打通。此項(xiàng)操作需要客戶有較成熟的銷售 CRM 系統(tǒng)，具體的操作指南和流程請咨詢貴司的谷歌客戶經(jīng)理。
