我們今天就來講講，如果你的目標客戶不說英語，投放廣告時如何做針對性優(yōu)化吧。
上海匯搜優(yōu)化師的百寶箱中，正好有這么一個優(yōu)秀案例——諾貝五金，他們在 9 個月的時間里，獲得非英語目標市場詢盤 100 多個，降低官網(wǎng)轉(zhuǎn)化成本 60% 。
諾貝五金創(chuàng)立于 2003 年
總部位于廣東省中山市
專注家具配件研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)擁有設(shè)計團隊長駐西班牙
美觀輕巧的家具輪子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌產(chǎn)品
生產(chǎn) B2B 工業(yè)產(chǎn)品的諾貝五金，出口國家 50 多個，擁有過千海外客戶，但他們也為一個問題頭疼：如何開拓非英語國家市場？
語言不是問題
優(yōu)化策略才是關(guān)鍵
諾貝五金的市場推廣痛點其實非常具有代表性：
雖然在國際展會上拿到很多潛在客戶的聯(lián)系方式，但最終成交比例偏低；
一些網(wǎng)絡(luò)推廣平臺帶來的詢盤中存在很多垃圾信息，浪費了時間和資源，干脆停用了；
一直在用 Google Ads 做搜索廣告，但不清楚怎么做西語廣告的優(yōu)化。
此外，最近幾年網(wǎng)絡(luò)詢盤的數(shù)量增長非常明顯， B2B 買家都會在網(wǎng)上搜索想采購的產(chǎn)品。又因 B2B 工業(yè)產(chǎn)品的成交時間一般比較長，潛在買家往往是從線上通過多個接觸點了解諾貝五金后才會詢盤。
所以，要抓住這些西語客戶，優(yōu)化策略就要步步為營，每一步都很關(guān)鍵。
1. 增加投放西語官網(wǎng)搜索廣告
調(diào)整原來的預(yù)算分配，從全投英語搜索廣告，改為英語和西班牙語同時投放，再按不同市場的實際情況細分語言的占比：在美國和歐洲主要投放英語關(guān)鍵字廣告，在西班牙和南美主要投放西語關(guān)鍵字廣告。英語與西語搜索廣告在整體投放預(yù)算的占比調(diào)整為 6:4。
獨家優(yōu)化小課堂
諾貝的關(guān)鍵詞設(shè)置主要分為幾大類：西語關(guān)鍵詞、英語關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞（主要的流量來源，保證賬戶有穩(wěn)定的流量）、B2B 詞（主要針對 B2B 客戶開設(shè)的關(guān)鍵詞，有利于提升 B2B 客戶的詢盤質(zhì)量和數(shù)量）和品牌詞（用于提升品牌的搜索量及品牌影響力）。以下是主要的關(guān)鍵詞：
西語關(guān)鍵詞
Ruedas
ruedas para mueble
ruedas dise?o
castor
英語關(guān)鍵詞
產(chǎn)品詞：office casters、furniture casters、chair casters
B2B 詞：office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等
品牌詞：robby caster
2.自定義展示廣告再營銷
創(chuàng)建再營銷的列表，瞄準有意向但沒有提交詢盤的網(wǎng)站訪客，例如瀏覽時間比較長或者瀏覽頁數(shù)比較多的訪客。在設(shè)計自定義展示廣告時，圖片素材和廣告語會更加有針對性，希望訪客第二次進入網(wǎng)站之后提交詢盤。
這些優(yōu)化策略很快收到了令人滿意的效果，收獲大量高質(zhì)量詢盤，更降低了廣告成本。
詢盤數(shù)量過百
2017年12月- 2018年9月，
來自 Google Ads 的
海外詢盤數(shù)量超過 110 個，
主要來自美國和西班牙。
我經(jīng)常到世界各地參加行業(yè)展會和洽談商務(wù)。在國外我使用 Google 搜索引擎查找各種信息，我認為它非常精準。曾經(jīng)有客戶跟我說通過 Google 搜索引擎找到我們，我就想到與 Google 合作推廣產(chǎn)品。
—— Robby Caster 海外市場負責人
小小的家具、
辦公桌椅的輪子，
也能做成體量巨大的 B2B 生意。
英語、西班牙語、法語、阿拉伯語……
Google 廣告將說著不同語言的客戶
源源不斷地帶到你的面前，
今天這些小語種優(yōu)化技巧，你學(xué)會了嗎？
