如何根據(jù)您的谷歌目標確定出價策略
Google Ads 針對不同類型的廣告系列提供了幾種出價策略。您可以根據(jù)自己的廣告系列所定位的廣告網(wǎng)絡，以及您關注的目標（點擊次數(shù)、展示次數(shù)、轉化次數(shù)或觀看次數(shù)）來確定最適合自己的策略。在本文中，我們將介紹如何根據(jù)您的廣告目標來選擇出價策略。
開始之前
如果想要查看有關如何為現(xiàn)有的搜索廣告系列更改出價策略的說明，請參閱更改出價方式。
Google Ads 必讀
廣告競價：Google 如何確定要展示的廣告及其展示順序
考慮您的目標
每種出價策略分別適用于不同類型的廣告系列和廣告目標。設置出價時，您需要考慮四種基本類型的目標，以及您目前的廣告系列設置。
如果您希望客戶在您的網(wǎng)站上直接進行操作，而且您在使用轉化跟蹤，那么最好是專注于轉化次數(shù)。智能出價能夠幫助您達到這一目的。
如果您希望為網(wǎng)站吸引流量，專注于點擊次數(shù)可能是您的理想選擇。您的廣告系列可能適合采用每次點擊費用出價。
如果您希望提高品牌認知度，而不是為網(wǎng)站吸引流量，可以將增加展示次數(shù)作為自己的策略。您可以使用每千次可見展示費用出價，向客戶展示您要宣傳的信息。另外，您也可以使用目標搜索頁位置或排名勝出率目標策略來盡可能提高曝光率。
如果您投放的是視頻廣告并希望增加觀看次數(shù)或與廣告的互動次數(shù)，則可以使用每次觀看費用或每千次展示費用出價。
如果您投放的是視頻廣告并希望提高產(chǎn)品或品牌鐘意度，則可以使用每次觀看費用。
關注轉化次數(shù)，使用智能出價
如果您要關注轉化次數(shù)，請考慮使用智能出價代您完成許多繁雜的出價設置工作，讓您少一些憑空猜測。智能出價是指一組自動出價策略，這些策略利用機器學習技術不斷優(yōu)化每次競價中的出價，盡可能提高轉化次數(shù)或轉化價值（這項功能稱為“實時出價”）。它會綜合考慮一系列的實時信號（例如設備、地理位置、時段、語言和操作系統(tǒng)），以準確捕捉每次搜索的獨特背景信息。
以下是您可以使用的四種智能出價策略。
目標每次轉化費用：如果您希望針對轉化次數(shù)進行優(yōu)化，則可以使用“目標每次轉化費用”出價策略來幫助提高轉化次數(shù)，同時定位一個特定的每次轉化費用。請參閱目標每次轉化費用出價簡介了解詳情。
目標廣告支出回報率：如果您希望針對轉化價值進行優(yōu)化，則可以使用“目標廣告支出回報率”出價策略來幫助提高轉化價值，同時定位一個特定的廣告支出回報率。請參閱目標廣告支出回報率出價簡介了解詳情。
盡可能提高轉化次數(shù)：如果您希望針對轉化次數(shù)進行優(yōu)化，但只想用完全部預算而不定位特定的每次轉化費用，則可以使用“盡可能提高轉化次數(shù)”出價策略。請參閱“盡可能提高轉化次數(shù)”出價簡介了解詳情。
智能點擊付費：如果您希望自動調整人工出價以盡可能爭取更多轉化次數(shù)，則可以使用“智能點擊付費”出價策略。該策略是可以與每次點擊費用人工出價搭配使用的可選功能。請參閱智能點擊付費簡介了解詳情。
如果您關注的是獲得點擊次數(shù)，從而為網(wǎng)站吸引流量，可以考慮以下兩種每次點擊費用出價策略：
盡可能爭取更多點擊次數(shù)：這是一種自動出價策略。它是用來增加點擊次數(shù)的最簡便的出價方法。您只需設置每日預算，Google Ads 系統(tǒng)會自動管理您的出價，以在您的預算范圍內帶來盡可能多的點擊。請參閱“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價簡介了解詳情。
每次點擊費用人工出價：此出價策略允許您自行管理每次點擊費用的最高出價。您可以為廣告系列內的各個廣告組，或者為各個關鍵字或展示位置指定不同的出價。如果您發(fā)現(xiàn)某些關鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關鍵字或展示位置分配更多的廣告預算。請參閱每次點擊費用人工出價簡介了解詳情。
如果您的廣告系列屬于以下情況，“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”可能會是您的理想之選：
您制定了廣告預算，并希望始終達到此預算。
您不想花費時間監(jiān)控和更新各個每次點擊費用出價，并且愿意讓 Google Ads 系統(tǒng)自動替您更新該出價。
您的主要目的是增加網(wǎng)站的流量。
您剛開始使用 Google Ads，或者您不確定對于特定的關鍵字或展示位置，具體應指定多少出價。
如果您的廣告目標包括保持特定的廣告排名或維持特定的每次轉化費用，則不適合使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”。采用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略時無法設定單獨的每次點擊費用出價，不過您可以為整個廣告系列設置每次點擊費用的最高出價。
示例
您的網(wǎng)站銷售多種美術用品，主要目標是吸引更多顧客訪問您的網(wǎng)站。您設定了每個月愿意支付的廣告費金額，而且沒有哪個產(chǎn)品需要進行重點宣傳?！氨M可能爭取更多點擊次數(shù)”允許您設定預算總金額，然后系統(tǒng)會根據(jù)該金額為您吸引盡可能多的客戶。
有關每次點擊費用人工出價的詳情
采用每次點擊費用人工出價時，您可以調整每次點擊費用的最高出價，從而控制廣告的點擊費用和點擊次數(shù)。如果您的廣告系列屬于以下情況，每次點擊費用人工出價可能會是您的理想之選：
您希望分別對每個廣告組、關鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。
您的主要目的是增加網(wǎng)站的流量，并不是特別在意品牌認知度。
您不需要每月都達到目標預算。（如果您確實需要達到目標預算，“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”可能是更好的選擇。）
您的廣告系列定位到搜索網(wǎng)絡、展示廣告網(wǎng)絡，或者同時定位到這二者。
如果不確定哪些關鍵字或展示位置的盈利效果最好，或者沒有時間管理人工出價，您可能更適合使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略。
示例
雖然您的網(wǎng)站銷售多種美術用品，但您最感興趣的是銷售畫筆。如果使用每次點擊費用人工出價，即使您的廣告組有 15 個關鍵字，您也可以單獨提高關鍵字“畫筆”觸發(fā)廣告時所用的出價。
關注展示次數(shù)
如果您希望關注展示次數(shù)，可以嘗試以下任一出價策略來幫助最大限度地提高曝光率。
目標搜索頁位置：這是一種自動出價策略，可自動設置您的出價，幫助提高您的廣告在搜索結果頁面頂部或搜索結果首頁展示的幾率。請參閱目標搜索頁位置出價簡介了解詳情。
排名勝出率目標：這是一種自動出價策略，可讓您選擇要在排名上超越的網(wǎng)域，以便您的廣告在該網(wǎng)域廣告的上方展示，或者在該網(wǎng)域的廣告未出現(xiàn)時展示。您可以設置要在排名上超越該網(wǎng)域的頻率，然后 Google Ads 會自動設置您的搜索廣告出價以幫助您實現(xiàn)這一目標。請參閱排名勝出率目標出價簡介了解詳情。
每千次展示費用：使用此出價策略，您將根據(jù)您在 YouTube 或Google 展示廣告網(wǎng)絡上獲得的展示次數(shù)（您的廣告展示次數(shù)）來支付費用。
每千次可見展示費用：這是一種人工出價策略。如果您希望投放的廣告能夠提高認知度，但對于是否會產(chǎn)生廣告點擊或是否能帶來網(wǎng)站流量并不是很在意，則可以使用此出價策略。使用此策略時，您可以在 Google 展示廣告網(wǎng)絡上設置您愿意為每千次可見廣告展示支付的最高價格。如果廣告系列的目標是得到客戶的直接反應（如購買產(chǎn)品或填寫表格），則每千次可見展示費用出價可能不適合您。請參閱每千次可見展示費用出價簡介了解詳情。
有關每千次可見展示費用出價的詳情
如果您的廣告系列屬于以下情況，建議您采用每千次可見展示費用人工出價：
您希望投放的廣告能夠提高認知度，但對于是否會產(chǎn)生廣告點擊或是否能帶來網(wǎng)站流量并不是很在意。
您更愿意采用每千次可見展示費用廣告系列的傳統(tǒng)行業(yè)指標。
您要針對特定的展示位置投放廣告，而不僅僅是針對關鍵字。（通過采取展示位置定位并針對展示次數(shù)進行出價，能夠確保真正會對您的廣告感興趣的特定受眾群體看到您的廣告。）
您的主要目的是提升品牌認知度。圖片廣告和其他多媒體格式的廣告通常更適合這一用途，這些廣告格式都是在展示廣告網(wǎng)絡中投放。
您的廣告中已經(jīng)包含了要向客戶傳達的所有信息，因此，您不需要人們再去瀏覽您的網(wǎng)站。這種情況可能包括一些大型活動（比如電視首映）或政治廣告等。
如果廣告系列的目標是得到客戶的直接反應（如購買產(chǎn)品或填寫表格），則每千次可見展示費用人工出價可能不適合您。
示例
您要在北京舉辦一場免費音樂會，并希望盡可能多的音樂愛好者前來捧場。您投放的廣告系列中包含生動的圖片廣告，上面標明了活動的日期、時間和地點，總之提供了樂迷所需的一切信息。只要人們看到了您的廣告，他們就會了解到所有信息。每千次可見展示費用出價能夠幫助您向盡可能多的人展示這條消息。
關注觀看次數(shù)或互動次數(shù)（僅限視頻廣告）
如果您投放視頻廣告，則可以使用每次觀看費用出價。使用每次觀看費用出價時，您需要為視頻觀看和其他視頻互動（如點擊號召性用語重疊式廣告、信息卡和隨播橫幅廣告）付費。您只需在設置 TrueView 視頻廣告系列時輸入您愿意為每次觀看支付的最高費用即可。請參閱每次觀看費用出價簡介了解詳情。
