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上海匯搜與您分享谷歌廣告中轉(zhuǎn)化價(jià)值的使用說(shuō)明
本文介紹了什么是轉(zhuǎn)化價(jià)值，使用轉(zhuǎn)化價(jià)值的好處，以及如何報(bào)告轉(zhuǎn)化價(jià)值。要設(shè)置或修改轉(zhuǎn)化價(jià)值，或者更改報(bào)告轉(zhuǎn)化價(jià)值所使用的幣種，請(qǐng)按照設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值一文中的步驟進(jìn)行操作。
并不是所有的轉(zhuǎn)化都具有相同的價(jià)值，對(duì)您的業(yè)務(wù)而言，有些轉(zhuǎn)化會(huì)比其他轉(zhuǎn)化的價(jià)值更高。如果您為轉(zhuǎn)化分配了價(jià)值，就能夠了解您的廣告為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)的總體價(jià)值，而不僅僅是產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化次數(shù)。另外，您還能夠確定哪些轉(zhuǎn)化的價(jià)值較高，并重點(diǎn)關(guān)注此類轉(zhuǎn)化。
使用轉(zhuǎn)化跟蹤功能時(shí)，您可以為某項(xiàng)操作的所有轉(zhuǎn)化分配相同的價(jià)值，也可以為每次轉(zhuǎn)化分配不同的價(jià)值（根據(jù)特定交易）。
優(yōu)勢(shì)
利用轉(zhuǎn)化價(jià)值，您可以跟蹤和提高廣告系列的投資回報(bào)率。
您可以借助目標(biāo)廣告支出回報(bào)率靈活出價(jià)策略最大限度提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)盡可能使平均廣告支出回報(bào)率等于您設(shè)置的目標(biāo)回報(bào)率。
使用轉(zhuǎn)化價(jià)值具有以下多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：
深入了解：您可以衡量廣告系列所獲得轉(zhuǎn)化帶來(lái)的總體轉(zhuǎn)化價(jià)值。此外，您還可以通過(guò)“單位費(fèi)用轉(zhuǎn)化價(jià)值”列來(lái)跟蹤廣告系列的投資回報(bào)率。利用此列中的數(shù)據(jù)，您可以找出哪些關(guān)鍵字、廣告組和廣告系列的投資回報(bào)率較高或較低，然后手動(dòng)更改相應(yīng)的出價(jià)、預(yù)算和定位。
智能出價(jià)：設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值后，您可以使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”靈活出價(jià)策略。靈活出價(jià)策略會(huì)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，針對(duì)具體廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字的效果目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。利用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)策略，Google Ads 會(huì)設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，以最大限度提高您的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)努力使平均廣告支出回報(bào)率等于您的目標(biāo)回報(bào)率。
價(jià)值不變的轉(zhuǎn)化簡(jiǎn)介
對(duì)某些轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，價(jià)值可能會(huì)保持不變。如果您在跟蹤多種轉(zhuǎn)化操作，那么您不妨使轉(zhuǎn)化價(jià)值保持不變。這樣就可以分別了解每種轉(zhuǎn)化操作（例如致電和注冊(cè)）的轉(zhuǎn)化價(jià)值。有了這些數(shù)據(jù)，您還能對(duì)兩種不同的轉(zhuǎn)化操作進(jìn)行有效比較。例如，您將致電的轉(zhuǎn)化價(jià)值定為 50 元，將注冊(cè)的轉(zhuǎn)化價(jià)值定為 200 元，即表明對(duì)您來(lái)說(shuō)，注冊(cè)的價(jià)值是致電的 4 倍。
可能對(duì)您的業(yè)務(wù)有價(jià)值的其他客戶操作包括：提交表單、詢價(jià)、預(yù)約試駕、請(qǐng)求回電或查找店鋪地址。
特定交易的轉(zhuǎn)化價(jià)值簡(jiǎn)介
特定交易的價(jià)值是指每次發(fā)生同一轉(zhuǎn)化時(shí)都可能不同的價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)，如果您的網(wǎng)店包含購(gòu)物車，那么每次購(gòu)買轉(zhuǎn)化的價(jià)值可能會(huì)各不相同，有的可能是 250 元，有的可能是 5000 元。
如果您的每筆銷售都具有不同的轉(zhuǎn)化價(jià)值，并且您希望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，建議您為自己的業(yè)務(wù)使用特定交易的轉(zhuǎn)化價(jià)值：
跟蹤并提升廣告系列的投資回報(bào)率
使用智能出價(jià)策略，例如“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略。在這種情況下，建議您在轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)設(shè)置中選擇“每一次”。如果您選擇“僅一次”，那么即使客戶完成了多次轉(zhuǎn)化，也只會(huì)統(tǒng)計(jì)一次價(jià)值。
要求
要設(shè)置特定交易的價(jià)值，您需要網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者為您提供支持，將特定交易的價(jià)值與轉(zhuǎn)化跟蹤代碼中的 google_conversion_value 變量相結(jié)合。
設(shè)置特定交易的價(jià)值
要設(shè)置特定交易的價(jià)值，請(qǐng)按照跟蹤特定交易的轉(zhuǎn)化價(jià)值一文中的步驟進(jìn)行操作。
在報(bào)告中查找轉(zhuǎn)化價(jià)值
設(shè)置完轉(zhuǎn)化跟蹤后，您可以查看轉(zhuǎn)化價(jià)值數(shù)據(jù)，例如所有轉(zhuǎn)化的全部轉(zhuǎn)化價(jià)值匯總。要對(duì)所有轉(zhuǎn)化價(jià)值數(shù)據(jù)一目了然，您需要向統(tǒng)計(jì)信息表中添加相應(yīng)的列。
要添加有關(guān)轉(zhuǎn)化價(jià)值的各列，請(qǐng)按照使用列查找具體的效果數(shù)據(jù)中的步驟進(jìn)行操作。有關(guān)可用列的信息，請(qǐng)參閱了解轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)一文。
轉(zhuǎn)化價(jià)值幣種
轉(zhuǎn)化價(jià)值將始終采用您的 Google Ads 結(jié)算幣種顯示在報(bào)告中。不過(guò)，您可以為每個(gè)轉(zhuǎn)化的價(jià)值指定不同的幣種。
跨帳號(hào)轉(zhuǎn)化跟蹤的轉(zhuǎn)化價(jià)值幣種
如果您在多個(gè) Google Ads 帳號(hào)中使用跨帳號(hào)轉(zhuǎn)化跟蹤功能（在“經(jīng)理帳號(hào)”內(nèi)進(jìn)行管理），則轉(zhuǎn)化價(jià)值會(huì)使用經(jīng)理帳號(hào)的幣種，除非您為默認(rèn)價(jià)值指定其他幣種或者在轉(zhuǎn)化跟蹤代碼中提供貨幣代碼。不過(guò)，如果促成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的 Google Ads 帳號(hào)使用的結(jié)算幣種與經(jīng)理帳號(hào)的幣種不同，則系統(tǒng)會(huì)使用平均每日匯率將轉(zhuǎn)化價(jià)值換算為該帳號(hào)的幣種所對(duì)應(yīng)的金額。
示例
您的經(jīng)理帳號(hào)的默認(rèn)幣種是英鎊。您創(chuàng)建了一個(gè)價(jià)值設(shè)為 10 英鎊的轉(zhuǎn)化操作。某用戶點(diǎn)擊了默認(rèn)幣種為歐元的客戶帳號(hào)投放的廣告并完成了轉(zhuǎn)化操作。當(dāng)前匯率是：1 英鎊 = 1.19 歐元。那么，在客戶帳號(hào)中，轉(zhuǎn)化價(jià)值會(huì)顯示為 11.93 歐元；而在經(jīng)理帳號(hào)中，轉(zhuǎn)化價(jià)值仍會(huì)顯示為 10 英鎊。
不使用貨幣值跟蹤轉(zhuǎn)化
如果您沒(méi)有使用實(shí)際貨幣值跟蹤轉(zhuǎn)化操作，但仍想衡量不同轉(zhuǎn)化操作的相對(duì)價(jià)值，則可以選擇不指定幣種。這種價(jià)值通常稱為“關(guān)鍵效果指標(biāo) (KPI)”。如果您沒(méi)有為某種轉(zhuǎn)化操作的默認(rèn)價(jià)值選擇幣種，即使您的代碼中含有貨幣代碼，系統(tǒng)也會(huì)忽略此代碼。這樣，您可以控制您的轉(zhuǎn)化價(jià)值是衡量貨幣值，還是衡量 KPI，而無(wú)需更新網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼。
示例
您的網(wǎng)站上有一個(gè)電子郵件注冊(cè)表單，雖然您不想為注冊(cè)操作指定貨幣值，但仍想為其指定數(shù)值。您創(chuàng)建一個(gè)轉(zhuǎn)化操作并為每次注冊(cè)指定數(shù)值為“2”的轉(zhuǎn)化價(jià)值，然后選擇“未設(shè)置任何幣種”。在您的報(bào)告中，您將看到數(shù)值為“2”的轉(zhuǎn)化價(jià)值，這不會(huì)受到您帳號(hào)結(jié)算幣種或者代碼發(fā)送的任何幣種代碼的影響。
如果您的經(jīng)理帳號(hào)中某種轉(zhuǎn)化操作的價(jià)值沒(méi)有指定任何幣種，那么無(wú)論促成轉(zhuǎn)化的 Google Ads 帳號(hào)的幣種是什么，我們都不會(huì)進(jìn)行外幣換算。
價(jià)值和出價(jià)策略
設(shè)置了轉(zhuǎn)化價(jià)值后，您就可以使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”自動(dòng)出價(jià)策略。自動(dòng)出價(jià)策略會(huì)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，針對(duì)您的效果目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。為幫助改善您的廣告效果，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率會(huì)在每次廣告競(jìng)價(jià)中根據(jù)設(shè)備、瀏覽器、地理位置和時(shí)段等實(shí)時(shí)詳情來(lái)調(diào)整您的出價(jià)。
目標(biāo)廣告支出回報(bào)率會(huì)盡可能提高您的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)盡量達(dá)到您設(shè)置的平均廣告支出回報(bào)率。也就是說(shuō)，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率是指您希望從花在廣告上的每一分錢獲得的平均轉(zhuǎn)化價(jià)值（例如收入）。
如果您通過(guò)不同方式衡量單個(gè)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化操作的價(jià)值，并且希望達(dá)到目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，則可以考慮使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略。
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