如何通過谷歌推廣廣告來提升亞馬遜店鋪銷量
亞馬遜美國站大約有25%的賣家，通過谷歌推廣廣告給自己的亞馬遜店鋪引流。
從使用谷歌廣告給自己店鋪引流的賣家比例上看，通過谷歌廣告給自己的亞馬遜店鋪引流的方法是完全可行的。此外，如果能深入學(xué)習(xí)這個方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的賣家。
更為重要的是，通過谷歌廣告外加著陸頁，可以收集到潛在買家的Email。可以通過谷歌廣告得到哪些好處。下面我們就來學(xué)習(xí)如何通過谷歌廣告提高亞馬遜店鋪的銷量。
一．什么是谷歌廣告及展示廣告的形式
谷歌廣告（谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)）是指在所有和谷歌相關(guān)的網(wǎng)站上，可展示廣告的位置，包括Google 的各個網(wǎng)站、Google 合作伙伴網(wǎng)站，以及手機(jī)應(yīng)用等其他展示位置。本篇文章將主要聚焦于谷歌的文字搜索廣告
當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后，我們可以看到展示位的最好位置是給了付費(fèi)廣告位的。消費(fèi)者有很大概率會點(diǎn)擊廣告位產(chǎn)品并購買，但是我們不能直接將亞馬遜listing 投放在谷歌廣告上，這是為什么呢？
在搜索頁可以看到，產(chǎn)品頁的展示下方會出現(xiàn)很多相似競品，有的比你的價格低，有的比你的產(chǎn)品主圖優(yōu)秀。如果直接提供我們的產(chǎn)品listing 網(wǎng)址來打谷歌廣告，消費(fèi)者也完全能看到這些競品，很有可能雖然引來了流量，但是消費(fèi)者沒有在你的listing頁面下單，導(dǎo)致你的listing轉(zhuǎn)化率變低。此外，我們打了谷歌廣告，肯定要把消費(fèi)者在我們產(chǎn)品頁上的行為追蹤記錄下來，但是亞馬遜不會給我們這樣的功能。
那么解決方法是什么？
我們自行創(chuàng)建一個Landing Page，整個頁面只展示我們的產(chǎn)品，并提供大幅的折扣，消費(fèi)者通過提交郵件地址獲取code，在Landing Page上完成購買行為。同時我們可以在Landing Page上添加Google Analytics追蹤消費(fèi)者行為。
二．如何投放谷歌廣告
1. 注冊谷歌廣告賬戶
可以找谷歌代理商來幫你開通谷歌賬戶，這是很快捷方便的。
2. 調(diào)研關(guān)鍵字
通過谷歌后臺的，點(diǎn)擊工具與設(shè)置，選擇“規(guī)劃”中的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”
點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”
在發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字中，我們可以分別輸入自己網(wǎng)頁中的主關(guān)鍵字（Landing Page中一定要排布與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字），來讓系統(tǒng)給我們推送一些關(guān)鍵字，也可以搜索與你產(chǎn)品非常相關(guān)的網(wǎng)址，并將網(wǎng)址放入其中，谷歌會抓取這個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字推送給我們，這是獲得關(guān)鍵字靈感很好的來源
3. 創(chuàng)建關(guān)鍵字方案
結(jié)果篩選出來以后，我們就要開始挑選適合我們的關(guān)鍵字了。我們可以把谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師作為一個我們調(diào)研關(guān)鍵字，并將調(diào)研出的關(guān)鍵字進(jìn)行分門別類的工具筐。關(guān)鍵字匹配模式只選擇“完全匹配”這里關(guān)鍵字匹配模式再跟大家強(qiáng)調(diào)一下，在關(guān)鍵字規(guī)劃師的這一步驟中是僅選擇完全匹配模式，等到了具體的廣告組中，再添加一種增強(qiáng)型廣泛匹配模式，即在關(guān)鍵字的每一個詞前面添加“+”。
例如women sunglasses 變成增強(qiáng)型廣泛匹配時的表現(xiàn)形式為+women+sunglasses。這樣當(dāng)有消費(fèi)者輸入 2019 Best women sunglasses ,也會觸發(fā)你的廣告
但是我們作為售賣眼鏡的賣家，款式肯定不會只有一款，也會有Round sunglasses 或Men sunglasses。同樣，我們在調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵字時，按照上述步驟完成關(guān)鍵字的調(diào)研積累，選擇競爭度不高，競價符合你預(yù)期的關(guān)鍵字就可以了，選好放到方案中。
在完成了谷歌廣告關(guān)鍵字調(diào)研以后，點(diǎn)擊下圖左側(cè)的“方案概覽”
谷歌會向我們預(yù)告，下一個月我們創(chuàng)建的關(guān)鍵字方案，在生成廣告后各項(xiàng)數(shù)據(jù)是怎樣的，在這里可以進(jìn)行更改的數(shù)據(jù)為轉(zhuǎn)化率和每次轉(zhuǎn)化的價值。如果我們預(yù)設(shè)這個廣告的轉(zhuǎn)化率為10% ,每次通過這個谷歌廣告轉(zhuǎn)化后可獲利20美金，那么在單次點(diǎn)擊費(fèi)用為2美金的情況下，我們的廣告支出回報率為1，這個在廣告層面上我們是不虧不賺的。
從過往數(shù)據(jù)來看，我們創(chuàng)建的關(guān)鍵字方案越多，廣告的表現(xiàn)就會越好。谷歌廣告就是這樣，只要你不斷的提供內(nèi)容給谷歌，谷歌機(jī)器學(xué)習(xí)的就會越快，作為廣告主就會得到更多的回報。
4. 創(chuàng)建廣告
點(diǎn)擊“制作廣告系列”
命名廣告系列名稱 Aviator sunglasses 平均的每日預(yù)算
這個預(yù)算要根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定，一般不選谷歌推薦的預(yù)算，因?yàn)楣雀杩隙ㄊ窍胱屇愣嗷ㄥX。自行指定這一欄，大家在填入金額時要從整月的預(yù)算角度去考慮，谷歌廣告的投放時間，建議大家最少一個月起投，因?yàn)闀r間如果不夠充足，谷歌的廣告系統(tǒng)還沒有足夠的時間去完成學(xué)習(xí)，投放效果會不好。我這里選擇的每日預(yù)算為10美金，則整月的預(yù)算為300美金。
進(jìn)入廣告系列后 就可以開始創(chuàng)建廣告了
每一個廣告組里至少創(chuàng)建三個廣告
這樣可以便于谷歌更好地優(yōu)化廣告在搜索中的表現(xiàn)，當(dāng)三個廣告都創(chuàng)建好以后等待谷歌審核，通過后就可以開始對你的廣告進(jìn)行投放了。
以上就是有關(guān)如何通過谷歌廣告+產(chǎn)品Landing Page給你的亞馬遜店鋪引來流量。希望大家通過谷歌推廣獲得更好的匯報。
