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外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以利用Google搜索的指令和技巧提升效率

做外貿(mào)的小伙伴們都知道Google是搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)比較重要的平臺(tái)，基本上所有的客戶(hù)都能在Google上找到蛛絲馬跡。同時(shí)也可以根據(jù)這樣的技巧在自己谷歌推廣的網(wǎng)站上做一些設(shè)置。那么今天我們一起總結(jié)下Google搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的指令和技巧，大家共勉。

一、Google的專(zhuān)業(yè)搜索指令

通常在Google搜索框中直接輸入關(guān)鍵詞，那是普通搜索。我們常用到的專(zhuān)業(yè)搜索如下：

1、雙引號(hào)（精準(zhǔn)搜索）

把搜索詞放在雙引號(hào)中，代表完全匹配搜索，也就是說(shuō)搜索結(jié)果返回的頁(yè)面包含雙引號(hào)中出現(xiàn)的所有的詞，連順序也必須完全匹配。例如搜索：“China injection molding machine”“melamine powder 99.8”“TSGY prilled urea N46 ”。搜索的是完全匹配的內(nèi)容。

2、減號(hào)（排除搜索）

減號(hào)代表搜索不包含減號(hào)后面的詞的頁(yè)面。使用這個(gè)指令時(shí)減號(hào)前面必須是空格，減號(hào)后面沒(méi)有空格，緊跟著需要排除的詞。

例如：Melamine-alibaba -amazon

這是包含“Melamine”這個(gè)詞，卻不包含“alibaba”和“amazon”這個(gè)詞的結(jié)果，搜索的全是除了阿里和亞馬遜以外的信息。 

3、星號(hào)（模糊搜索）

星號(hào)*是常用的通配符，也可以用在搜索中。

比如在Google 中搜索：PLYWOOD*LTD

其中的*號(hào)代表任何文字。結(jié)果就是名稱(chēng)中包含PLYWOOD的公司。

4、inurl（網(wǎng)址路徑關(guān)鍵詞搜索）

inurl: 指令用于搜索查詢(xún)?cè)~出現(xiàn)在url 中的頁(yè)面。

比如搜索：inurl:Melamine formaldehyde resin

返回的結(jié)果都是網(wǎng)址url 中包含“Melamine formaldehyde resin”的頁(yè)面。由于關(guān)鍵詞出現(xiàn)在url 中對(duì)排名有一定影響，使用inurl:指令搜索可以更準(zhǔn)確地找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、intitle（網(wǎng)站標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索）

intitle: 指令返回的是頁(yè)面title 中包含關(guān)鍵詞的頁(yè)面。

使用intitle 指令找到的文件是更準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面。如果關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在頁(yè)面可見(jiàn)文字中，而沒(méi)有出現(xiàn)在title 中，大部分情況是并沒(méi)有針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，一般來(lái)說(shuō)也不是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、filetype（文件搜索）

用于搜索特定文件格式。

比如搜索filetype:pdf injection machine

返回的就是包含SEO 這個(gè)關(guān)鍵詞的所有pdf 文件。 

7、site（收錄頁(yè)面搜索）

site:是SEO 最熟悉的高級(jí)搜索指令，用來(lái)搜索某個(gè)域名下的所有網(wǎng)頁(yè)。 

8、related（相似頁(yè)面搜索）

related:搜索的結(jié)果是與某個(gè)網(wǎng)站有關(guān)聯(lián)的頁(yè)面。比如搜索related:amazon.com

我們就可以得到Google 所認(rèn)為的與amazon有關(guān)聯(lián)的其他頁(yè)面。這種關(guān)聯(lián)到底指的是什么，Google 并沒(méi)有明確說(shuō)明，一般認(rèn)為指的是有共同外部鏈接的網(wǎng)站，或者相似的網(wǎng)站同行網(wǎng)站。 

9、Table（表格搜索）

Table:有些網(wǎng)頁(yè)是以表格布局的，這個(gè)是來(lái)搜表格的。查找含有表格的網(wǎng)頁(yè)，只要網(wǎng)頁(yè)中有符合搜索關(guān)鍵詞的表格都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

二、其他一些方法

1、Google搜索具體一個(gè)國(guó)家的客戶(hù)

a. 用公司后綴法公司名稱(chēng)后綴

各個(gè)國(guó)家的公司名稱(chēng)都有個(gè)后綴，如中國(guó)的多為Co.，ltd.其他如GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A等。

可以用產(chǎn)品名、采購(gòu)商等關(guān)鍵詞+公司名稱(chēng)后綴，或者結(jié)合之前的搜索指令，我們直接搜索澳大利亞的LED公司。

b. 用Google各國(guó)網(wǎng)址來(lái)搜索

c. Google搜索設(shè)置來(lái)設(shè)定區(qū)域

google設(shè)置-搜索設(shè)定-區(qū)域設(shè)定-選地方，這樣就可以設(shè)定

2、Google查找行業(yè)網(wǎng)站

在Google搜索框內(nèi)輸入：產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)+directory, 產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)+manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱(chēng)搜索也行，不同的組合都可以嘗試！

3.Google查找B2B商機(jī)

a.不針對(duì)某種特定的產(chǎn)品查找B2B平臺(tái)

在Google搜索框內(nèi)輸入：

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關(guān)詞來(lái)搜索，從查找出來(lái)的信息看看有沒(méi)有商機(jī)；

如果要找某個(gè)國(guó)家或洲的B2B，可以加國(guó)家前綴或洲的名稱(chēng)組合搜索，最好用3個(gè)各搜索一遍，以加拿大國(guó)家為例：Canada、Canadian、CA，搜索關(guān)鍵詞是這樣的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。

b.針對(duì)特定的產(chǎn)品查找B2B平臺(tái)

用產(chǎn)品搜索，產(chǎn)品+Manufacturers（或exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade等詞），來(lái)查找小眾的B2B平臺(tái)。

4.Google查找商業(yè)目錄

在Google搜索框內(nèi)輸入：directory、或businessdirectory，同樣的如果要針對(duì)具體國(guó)家，可以在關(guān)鍵詞前面加上具體的國(guó)家名，依然用國(guó)家名的不同表述方式各搜索一遍。

5.Google查找經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站

時(shí)下流行小額批發(fā)，如同aliexpress, 國(guó)外有很多的wholesale（批發(fā)）平臺(tái)，我們可以把這些平臺(tái)上的賣(mài)家都作為我們的客戶(hù)對(duì)象，好好開(kāi)發(fā)。

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國(guó)家名稱(chēng)。

6、Google查找行業(yè)巨頭的經(jīng)銷(xiāo)商

在Google搜索框內(nèi)輸入：行業(yè)巨頭品牌名或簡(jiǎn)稱(chēng)各搜索一遍，或后面加個(gè)distributor 或wholesale或reseller都去試一下。

搜索行業(yè)巨頭不是為了與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷(xiāo)商，是誰(shuí)在幫他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這些經(jīng)銷(xiāo)商是否也可以開(kāi)發(fā)來(lái)做自己的產(chǎn)品代理？

7、Google查找B2C/C2C的賣(mài)家

國(guó)外有很多各種規(guī)模的B2C和C2C網(wǎng)站，可以到Google搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣(mài)家來(lái)聯(lián)系開(kāi)發(fā)，在Google搜索框內(nèi)輸入shopping或shop嘗試搜索，同樣，針對(duì)具體區(qū)域，在關(guān)鍵詞前面加上國(guó)家名?？梢运阉鞒霰镜氐脑诰€(xiàn)零售商網(wǎng)站。

8、Google查找詢(xún)盤(pán)客戶(hù)信息

在Google搜索框內(nèi)輸入：詢(xún)盤(pán)的采購(gòu)商名稱(chēng)、電話(huà)等與客戶(hù)有關(guān)的信息。

a.當(dāng)我們看不到采購(gòu)商的email，只能看到詢(xún)盤(pán)的基本聯(lián)系信息，如公司名稱(chēng)、電話(huà)、地址、傳真、聯(lián)系人、采購(gòu)產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式關(guān)鍵詞拿到Google里搜索，記得搜索關(guān)鍵詞前加個(gè)email，如果要查找公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索@abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱(chēng)進(jìn)行嘗試搜索。

b.還有一種情況是只知道客戶(hù)的email，但不知道客戶(hù)的其他信息，可以拿客戶(hù)的email直接到Google搜索一下試試，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)的email一般會(huì)與他的其他信息如上面提到的公司名稱(chēng)、電話(huà)、地址、傳真、聯(lián)系人、采購(gòu)產(chǎn)品等捆綁在一起。

9、Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

在Google搜索框內(nèi)輸入：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱(chēng)或電話(huà)搜索。

為什么要搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是同行的信息，因?yàn)?，通過(guò)搜索同行的信息，你可以知道同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你可以在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶(hù)，也許這都是你的潛在客戶(hù)。記得公司全稱(chēng)和簡(jiǎn)稱(chēng)各搜索一遍，電話(huà)、傳真、email 、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的信息（搜索老板或采購(gòu)者的名字或手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF）。

10、Google查找地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

可以在搜索框內(nèi)輸入：您的行業(yè)或產(chǎn)品名+商會(huì)、協(xié)會(huì)名稱(chēng)等，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email，如果沒(méi)有email就把公司名稱(chēng)（全稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)）到Google里搜索一遍，找出email。

行業(yè)協(xié)會(huì)名稱(chēng)關(guān)鍵詞有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等。

11、Google查找行業(yè)展會(huì)會(huì)員

通過(guò)已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入找到參展的公司，到Google搜索名稱(chēng)，找出email。

如果要知道更多的展會(huì)，可以去展會(huì)網(wǎng)站查或Google搜索展會(huì)網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+ exhibition, trade show,fair 都可以組合進(jìn)行搜索查找。

12、Google查找賣(mài)家郵箱

很多時(shí)候可以采用組合搜索的方法，也就是：產(chǎn)品+ 采購(gòu)商等關(guān)鍵詞+ 各種后綴（可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱(chēng)后綴等）。加上各種后綴可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)性，精準(zhǔn)性搜索。

另外還有一個(gè)厲害的功能，Google高級(jí)搜索：

google設(shè)置-高級(jí)搜索可以限定搜索網(wǎng)頁(yè)，關(guān)鍵詞，語(yǔ)言，國(guó)家，更新時(shí)間，還能過(guò)濾不想要的文字，內(nèi)容。

關(guān)鍵前面講的Filetype在這里面也是可以選擇，比如需要EXCEL,就選擇EXCEL等。

這里面的方法其實(shí)是可以串通起來(lái)應(yīng)用的，比如模糊搜索，精確搜索可以跟后面的幾個(gè)連起來(lái)應(yīng)用，主要要看你需要起到什么作用！