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女性影響了美國 83% 的零售消費(fèi)?！?Jeffery Tobias Halter

距離“她經(jīng)濟(jì)”（the Sheconomy）作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念出現(xiàn)，已有十年時(shí)間。隨著全球范圍內(nèi)女性的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位和財(cái)產(chǎn)支配權(quán)在上世紀(jì)最后二十年狂飆突進(jìn)，其消費(fèi)能力對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響日漸不可忽視，以至于需要一個(gè)新的術(shù)語對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行描述。“她經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

十年過去，“Women’s Power”在消費(fèi)領(lǐng)域的說服力已經(jīng)強(qiáng)大到無需用數(shù)字做腳注。但同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為：伴隨著男性在健身、個(gè)護(hù)、娛樂等領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)，原本就以汽車、房地產(chǎn)、電子設(shè)備等高“客單價(jià)”商品為消費(fèi)對(duì)象的“他經(jīng)濟(jì)”，將代替“她經(jīng)濟(jì)”成為消費(fèi)新增力量。

然而，如果倉促得出“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)過時(shí)的結(jié)論，還為時(shí)尚早。以女裝和假發(fā)這兩個(gè)“出海大戶”為例：微軟大數(shù)據(jù)顯示，同比 2017 年，必應(yīng)平臺(tái)上女裝和假發(fā)的搜索量在 2018 年均有增幅；而從廣告投放的表現(xiàn)來看，兩個(gè)品類的廣告點(diǎn)擊率均有上升，CPC 又不約而同都在下降，即獲取客戶的成本在減少。可見，女性購買欲仍旺盛，出海市場(chǎng)潛力依舊可觀。

必應(yīng)廣告女裝行業(yè)成功案例

必應(yīng)廣告假發(fā)行業(yè)成功案例

如果將“她經(jīng)濟(jì)”的外延擴(kuò)展至由女性主導(dǎo)的家庭消費(fèi)，其購買力更呈洪荒之勢(shì)。性別社會(huì)學(xué)家 Jeffery Tobias Halter 在最近的一項(xiàng)研究中稱：女性影響了美國 83% 的零售消費(fèi)。

從書籍和教育商品的購買力上看，必應(yīng)搜索用戶中的中產(chǎn)母親數(shù)量可觀

因此，比起“她經(jīng)濟(jì)”是否在衰退，出海從業(yè)者們更應(yīng)該關(guān)注的，是“她經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵及外延的演變——都說女人的錢好賺，在“女為悅己者容”于東西方語境中都已成“糟粕”的今天，女人的錢到底應(yīng)該怎么賺？

國際婦女節(jié)（International Women’s Day）的前夕，必應(yīng)就來和你聊聊這個(gè)話題。

1、擁抱獨(dú)一無二的自己

embrace their unique selves

長(zhǎng)期關(guān)注“必應(yīng)廣告”的朋友可能會(huì)有這樣的印象：服飾類搜索關(guān)鍵詞 Top 10 榜單上，“plus size”總是有姓名。

  大碼服裝在澳大利亞市場(chǎng)的搜索走勢(shì)

美國服裝類搜索熱詞，plus size 居第 10 位

無獨(dú)有偶，同比 2017 年同期，Pinterest 平臺(tái)上“Plus Size Beauties”（大號(hào)美人兒）相關(guān)搜索在 2018 年 12 月增長(zhǎng)了 762%，“flattering outfits for plus size”（大號(hào)人士的拉風(fēng)裝備）增長(zhǎng)了 582%。

倫敦地鐵站廣告“你的身體準(zhǔn)備好出現(xiàn)在海灘了嗎？”引發(fā) anti-body shaming示威 

“拒絕 0 碼”“拒絕紙片人”從 T 臺(tái)席卷至倫敦地鐵，越來越多的女性開始反對(duì)“以瘦為美”這一審美標(biāo)注中的物化女性傾向，擁抱自己本來的樣子。

“如何擁有比基尼身材？”

“你只需要買個(gè)比基尼，然后穿上它”

與身材審美一同進(jìn)步的，是膚色審美。2018 年，Pinterest 平臺(tái)上與膚色相關(guān)的搜索 Top 100 中，58% 都是“non-white”，如 dark，pale，olive 等。

作為女性服飾出海類賣家的你，如果還在用清一色的“白瘦美”模特，那就是時(shí)候考慮改革你的貨架了。

2、正視自然賦予的生理特質(zhì)

embrace their natural selves

“體毛平權(quán)”可能是女性主義運(yùn)動(dòng)中最有“生理特征”的一項(xiàng)了，不知道個(gè)護(hù)賣家因此損失的脫毛膏銷量有多大。

不過，女性對(duì)另一項(xiàng)自身生理特質(zhì)及由此產(chǎn)生的需求的正視，卻又創(chuàng)造了新的商機(jī)：生理期及生理期身體不適，推動(dòng)衛(wèi)生巾在材質(zhì)、功能、便捷性上不斷更新?lián)Q代，同時(shí)也催生了生理期專用內(nèi)衣、生理期運(yùn)動(dòng)短褲等服飾亞品類的誕生。Pinterest 數(shù)據(jù)顯示，2018 年，該平臺(tái)上的生理期對(duì)策相關(guān)搜索量上漲了 181%。個(gè)護(hù)/戶外/運(yùn)動(dòng)用品賣家可以在如何將相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更加貼合女性需求上花花功夫，相信能收獲豐厚回報(bào)。

“最自然的自己就是最好的自己”，這一理念導(dǎo)向的并非是更少的消費(fèi)，而是更理性的支出：用“對(duì)”的方式保持健康、自信、光彩照人的狀態(tài)。而“對(duì)的方式”在為商家提供發(fā)揮空間的同時(shí)，也要求商家在真正意義上尊重女性，用理解代替灌輸、強(qiáng)加和洗腦。

3、針對(duì)生理期設(shè)計(jì)的各種功能性內(nèi)衣

shethinx.com

“最自然的自己就是最好的自己”，這一理念導(dǎo)向的并非是更少的消費(fèi)，而是更理性的支出：用“對(duì)”的方式保持健康、自信、光彩照人的狀態(tài)。而“對(duì)的方式”在為商家提供發(fā)揮空間的同時(shí)，也要求商家在真正意義上尊重女性，用理解代替灌輸、強(qiáng)加和洗腦。

在國際婦女節(jié)的前一天談這個(gè)話題，接近馬后炮了嗎？其實(shí)不然。

IWD（International Women’s Day，國際婦女節(jié)）作為一個(gè)起源于美國、歷史可追溯至 1909 年的節(jié)日，進(jìn)入美國零售商的視野其實(shí)只是這兩年的事兒。和零售商 Calendar 上的其他“節(jié)日”不同，和中國商家發(fā)明的“女神節(jié)”“女王節(jié)”亦不同，如果將這個(gè)以“肯定女性貢獻(xiàn)、追求兩性平權(quán)”為主旨的節(jié)日作為打折促銷的噱頭，在西方語境中其實(shí)并不自然。

因此，如果你正在為如何設(shè)置 IWD campaign 焦頭爛額，那么大可不必，因?yàn)閷?shí)際上，比起打折促銷，更多商家會(huì)在這個(gè)節(jié)日里通過“表態(tài)”加強(qiáng)其與女性用戶間的粘性：

Macy's: 

It's good to be a girl - 

today and every day

Alex and Ani：

working towards a better future

SEPHORA:

Where there is strength, there is beauty

Old Navy:

tag your ride or die chick

所以，快去準(zhǔn)備一句走心的寄語和一張有感染力的海報(bào)吧！