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Google是全球最大最具影響力的一款搜索引擎，而對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，Google也是最實(shí)用的一款搜索引擎。在Google搜索中，我們不僅可以找到查閱資料、采集信息，有時(shí)候甚至還能聯(lián)絡(luò)客戶、成交訂單，與此同時(shí)，很多外貿(mào)商家也看到了Google用戶人群的效益，期望通過(guò)google adwords來(lái)獲取客戶關(guān)注，賺取更多利潤(rùn)。

盡管如此，依舊是只有極少數(shù)商家能在Google AdWords上日進(jìn)斗金、盆滿缽滿，而更多商家則是投一大堆錢，虧得一塌糊涂。

那么，面對(duì)Google AdWords推廣邏輯日益豐富而復(fù)雜、推廣效果每況愈下的情況，我們?cè)撊绾闻囵B(yǎng)高效優(yōu)化手段呢？

一、警惕全球投放，選準(zhǔn)最合適區(qū)域

對(duì)于Google廣告投放，前幾日有一位朋友問(wèn)我，“日預(yù)算200投全球，為啥還是沒(méi)訂單？”

為什么沒(méi)有訂單，考慮的因素很多，最主要的還是地域因素。

單論中國(guó)地區(qū)，各個(gè)地域的生活方式和購(gòu)買特點(diǎn)就存在各種各樣的花樣，更別說(shuō)全球范圍了。

全球各地區(qū)由于地理位置相差甚遠(yuǎn)，氣候環(huán)境、文化傳統(tǒng)、潮流審美更是天差地別。

不考慮現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，而只是在Google AdWords上廣撒網(wǎng)，企圖多斂魚(yú)，確實(shí)不是明智之選。

就以防曬霜銷售為例，防曬霜更適用于那些處于熱帶亞熱帶、紫外線直射嚴(yán)重、區(qū)域用戶經(jīng)濟(jì)水平中上的地域。

而那些全年陰雨天氣較多、亦或者經(jīng)濟(jì)條件不支持購(gòu)買日?；瘖y防護(hù)品的國(guó)家和地域，則不適用于防曬霜市場(chǎng)。

與此同時(shí)，部分國(guó)家衣著保守，不能接受暴露的服裝，這類國(guó)家防曬霜的需求較少；而有的國(guó)家相對(duì)開(kāi)放，沒(méi)事就喜歡穿著泳裝在海邊曬曬太陽(yáng)度度假，這類國(guó)家防曬霜的需求自然就多。

因此，在Google AdWords上投放廣告時(shí)，一定要考慮現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，提煉出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的投放區(qū)域。

二、確定投放區(qū)域，選取準(zhǔn)確關(guān)鍵詞

在確定了合適的投放區(qū)域之后，要注意的就是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確選取。

比如，如果你考慮推廣的是褲業(yè)產(chǎn)品，在美國(guó)你得選擇pants，而在英國(guó)你應(yīng)選擇trousers。

還記得前幾個(gè)月有位推廣復(fù)印機(jī)的客戶咨詢我，他們家產(chǎn)品新開(kāi)了臺(tái)灣地區(qū)的Google AdWords廣告，地域選擇沒(méi)啥問(wèn)題，商機(jī)指數(shù)顯示也較高，出價(jià)貼切合理，但是流量依舊非常低，到底啥情況？

之后我仔細(xì)去了解了一下他們的關(guān)鍵詞列表，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常嚴(yán)重的情況。

大陸的復(fù)印機(jī)到了臺(tái)灣，就被稱為“影印機(jī)”，不僅是簡(jiǎn)體與繁體的不同，產(chǎn)品本身的稱謂也改變了。

由此可見(jiàn)，盡管在不同區(qū)域推廣同一產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的選取也會(huì)發(fā)生較大變化。

這時(shí)候，我們需要具體問(wèn)題具體分析，熟悉廣告投放的區(qū)域習(xí)慣和文化，最終選取符合區(qū)域特點(diǎn)的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞。

三、廣告凸顯特色，誘導(dǎo)點(diǎn)擊和購(gòu)買

對(duì)于很多Google內(nèi)容廣告投放來(lái)說(shuō)，在確定投放區(qū)域和關(guān)鍵字后，廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)也顯得非常關(guān)鍵。

然而，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，廣告詞撰寫(xiě)是推廣的難點(diǎn)。有時(shí)候，盡管我們?cè)趶V告文案上添加了許多優(yōu)美的文字、華麗的辭藻，卻始終沒(méi)有預(yù)期的效果。

盡管我們推廣的產(chǎn)品豐富多樣，但目的卻大同小異，就是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，再誘導(dǎo)購(gòu)買行為，因此能夠撰寫(xiě)出驅(qū)使用戶點(diǎn)擊的廣告語(yǔ)至關(guān)重要。

廣告語(yǔ)中應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)消費(fèi)者可能感興趣的內(nèi)容，保證他們有馬上點(diǎn)擊的欲望，比如折扣和運(yùn)費(fèi)。以下面2條廣告為例：

“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

廣告語(yǔ)一浪費(fèi)了過(guò)多文字在于品牌描寫(xiě)，導(dǎo)致商品描述非?？斩矗鴱V告語(yǔ)二包含“2017潮流、半價(jià)折扣、免郵費(fèi)”等諸多產(chǎn)品服務(wù)特色。

顯而易見(jiàn)，相較于廣告語(yǔ)一的空洞無(wú)亮點(diǎn)的內(nèi)容，廣告語(yǔ)二以其“時(shí)尚新款、五折優(yōu)惠、包郵”更讓你有點(diǎn)擊一探究竟的欲望。

而調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在實(shí)際推廣過(guò)程中，第二條廣告的點(diǎn)擊率達(dá)到了第一條的3-4倍！

結(jié)語(yǔ)：

做好Google AdWords推廣，僅僅是簡(jiǎn)易匆忙的操作是不夠的，還需要合理有效的優(yōu)化手段。

恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域定位、準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞抓取、頗具吸引力的廣告文案，這些優(yōu)化技巧都值得你仔細(xì)斟酌，認(rèn)真以待。