當前，對于外貿(mào)企業(yè)來說，谷歌競價、谷歌優(yōu)化推廣均已成為必備。如果外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣，似乎就意味著競爭對手正在超越你，甚至已經(jīng)超越你。
如今全球最大的搜索引擎就是谷歌，大量潛在客戶都是利用谷歌來查找供應(yīng)商，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴。此時，谷歌推廣就變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的、高效、高價值的海外營銷推廣渠道。
相信對于各位外貿(mào)人來說，除了每年世界各地參展，在外貿(mào)推廣上花費最多的就是借助第三方電子商務(wù)平臺進行推廣，比如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等。然而，隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺的客戶質(zhì)量不斷下降。
越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在這些B2B平臺的推廣效果逐漸變差，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個月也沒有一個的局面。同時，有很多B2B推廣平臺自身在海外的推廣甚少，不過是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應(yīng)商看看而已，難怪客源質(zhì)量如此之差。
另外，在類似阿里巴巴的平臺中，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)處于飽和或接近飽和狀態(tài)，再進入平臺內(nèi)做推廣，效果肯定不盡人意。
Google是一個龐大的營銷平臺，很多外貿(mào)網(wǎng)站、B2B平臺、黃頁目錄等，都在爭取能在Google上有很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。作為外貿(mào)企業(yè)，要深入掌握互聯(lián)網(wǎng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)必須創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。改變陳舊的觀點做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。
因為您的客戶已經(jīng)走進了互聯(lián)網(wǎng)時代，而如果您還沒有踏進互聯(lián)網(wǎng)時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？ 根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到80%以上。谷歌推廣大致分為搜索引擎競價推廣（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
01 搜索引擎競價（SEM）
對于搜索引擎競價推廣而言，首先最基本的是打造一個高質(zhì)量的著陸頁，接下來就要通過谷歌競價，將著陸頁頁面放上谷歌，讓谷歌找到您。那么怎么才能把谷歌競價成本降低，提高詢盤的質(zhì)量，那就取決于您的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。質(zhì)量得分就是谷歌評價你的廣告與你的著陸頁，關(guān)鍵詞相關(guān)度有多高，用戶打開你的著陸頁，是否有詢盤，是否有訂單之間的相關(guān)性綜合打分。若關(guān)鍵詞、著陸頁與廣告相關(guān)度越高，那么你的質(zhì)量分也就越高，反之則低。
那么，怎樣提高這個質(zhì)量分？很多外貿(mào)商來說，廣告組、廣告、著陸頁與QS都是息息相關(guān)的。當然，對于Google系統(tǒng)來說，始終有著以質(zhì)量得分為王的規(guī)定，因此商家也不必過于擔心，只要提高質(zhì)量得分，推廣結(jié)果就會大大提升，在同行業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出。
02 搜索引擎優(yōu)化（SEO）
對于SEO優(yōu)化推廣而言，所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。
因為推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2-3年。不僅節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。雖然SEO優(yōu)化推廣在剛開始花費在排名時間稍微長一點，一旦做上去了，效果就明顯了。
想要做好谷歌推廣，將谷歌流量變成您商業(yè)財富的支點，就必須做好以上幾點。我們都知道，谷歌雖然離開了中國，但是并沒有退出中國市場，尤其在外貿(mào)市場中更是有著不可撼動的地位。
