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CPC（每次點(diǎn)擊成本）、 CPM（每千次展示成本）、CPA（每次轉(zhuǎn)換成本）……該如何降低廣告成本？很簡單：降低預(yù)算，但不僅僅是降低成本，而是創(chuàng)造一種經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)模式，讓你們從每一美元中獲取最大的效益。
本文將以Google廣告指標(biāo)來討論一些有效的策略和優(yōu)化方法。
質(zhì)量分?jǐn)?shù)（QS）
提高你的QS以降低CPC。在優(yōu)化前端指標(biāo)時(shí)，這常常是最容易被忽略的指標(biāo)。QS越高，在競爭中越有優(yōu)勢，因?yàn)榭傮w用戶體驗(yàn)可能會(huì)更好。
提高QS有很多因素，最重要的因素是預(yù)期的點(diǎn)擊率。廣告與登陸頁面、關(guān)鍵詞息息相關(guān)，如果用戶使用特定的關(guān)鍵字搜索，則廣告需要把用戶引到與這些搜索詞相關(guān)的頁面。這是提高廣告相關(guān)性的最簡單的方法，它可以提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高QS。
添加與你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的短語和精確匹配的關(guān)鍵字。這些高針對性的關(guān)鍵字的搜索量通常較低，但競爭也小得多，從而可以幫助你減少廣告成本。因?yàn)檫@些關(guān)鍵字是非常精煉且高度相關(guān)的，這有助于提高QS。關(guān)鍵字越廣泛，你的點(diǎn)擊率就越低，圍繞它的市場競爭就越激烈。
使用否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字將有助于防止你的廣告被觸發(fā)無關(guān)的搜索。關(guān)鍵詞越廣泛，你就越應(yīng)該監(jiān)控搜索詞，以找出觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞，并添加到否定關(guān)鍵詞列表中。
將表現(xiàn)情況良好的關(guān)鍵字分組。如果有一組關(guān)鍵字在各自的廣告組中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他關(guān)鍵字，那么可以為這些關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)列表，并為它們分配更高的預(yù)算。這些關(guān)鍵字，或許將以最低的成本推動(dòng)其獲得最好的表現(xiàn)。
登錄頁面
這與用戶體驗(yàn)加載時(shí)間、用戶界面導(dǎo)航的易用性等因素有關(guān)。營銷工作并不是在點(diǎn)擊廣告后就結(jié)束，登陸頁面體驗(yàn)在質(zhì)量評分中起著很大的作用，與UI（用戶界面）、UX（用戶體驗(yàn)）和CRO（轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）團(tuán)隊(duì)合作確保登錄頁面保持優(yōu)化和快速是非常重要的。
出價(jià)
最后是出價(jià)。即使有自動(dòng)化的出價(jià)策略，你還是應(yīng)該控制監(jiān)控出價(jià)。大多數(shù)營銷人員認(rèn)為，提高出價(jià)或許能幫助你獲得較好的廣告表現(xiàn)。當(dāng)然，更高的出價(jià)會(huì)讓你獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量，但這并不意味著它們會(huì)成為有價(jià)值的點(diǎn)擊。你可以通過查看CPC，并了解在不降低廣告效果的情況下，將出價(jià)降低到接近此平均值的程度。
這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，隨著時(shí)間的推移，你可以看到你的表現(xiàn)保持穩(wěn)定，平均成本下降。如果谷歌廣告在一個(gè)比你的出價(jià)低的產(chǎn)品上表現(xiàn)的很好（無論是廣告排名還是轉(zhuǎn)化率），為什么不降低你的出價(jià)來匹配或者降低平均水平呢？
