引流效果好與壞，除了廣告產(chǎn)品本身以外，跟優(yōu)化實操技能與水平也有著密不可分的關(guān)系。
大家好，我是擁有十年實操經(jīng)驗的優(yōu)化師Hanhan，今天很榮幸來到匯搜。成功出海伴你一路前行！
不管您是B2B還是B2C，Google Ads都是引流剛需?，F(xiàn)如今是缺流量時代，如何能通過Google Ads把引流效果做到最大化是一門學(xué)問。引流效果好與壞，除了廣告產(chǎn)品本身以外，跟優(yōu)化實操技能與水平也有著密不可分的關(guān)系，今天就跟大家聊聊B2B企業(yè)賬戶優(yōu)化中的一些基本技巧 。
一、搭建完善的標(biāo)準(zhǔn)賬戶設(shè)置
一個新的賬戶開啟，就像蓋房打地基，只有把地基先打好，才能確保房屋質(zhì)量。Google Ads賬戶“地基”如果能符合以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，就可以確保一個好的質(zhì)量得分基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，一個完善的標(biāo)準(zhǔn)黃金賬戶，可以至少提升訪問量20%，節(jié)省廣告成本10%。
在這些基本設(shè)置中，直接使用谷歌的廣告編輯器操作即可，稍有難度的動作是關(guān)健字的拓展及廣告語創(chuàng)意比較花費時間和精力，不用著急，掌握這些方法和技巧就會很輕松。
1、關(guān)鍵字拓展
品牌組：自身品牌詞為主；注意品牌詞是否會和零售品重合，如有重合會加上可區(qū)分產(chǎn)品詞。
重點產(chǎn)品：客戶提供重點主推廣產(chǎn)品詞為主；圍繞重點產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拓展，如谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師使用率高達(dá)90%，尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)健字并獲取搜索量數(shù)據(jù)，選取月訪問量在20次以上的。
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站上面一般會了解到產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品別稱、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品用途等5項重要信息，結(jié)合推廣計劃的流量適當(dāng)選取。
尋找關(guān)鍵字的方向：產(chǎn)品的替代品或互補品名稱、行業(yè)的通用詞匯、目標(biāo)客戶的行業(yè)以及目標(biāo)客戶使用搜索偏好、國外知名競爭對手品牌或名稱，每個關(guān)健字方向都可以找到數(shù)量相當(dāng)?shù)年P(guān)健字。
其它獲取途徑：谷歌搜索提示功能、阿里國際站相關(guān)產(chǎn)品、第三方關(guān)健字工具。
2、廣告語創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是整個賬戶中唯一被客戶看到的部分，廣告語一定要有說服力和信息量，一條好的廣告創(chuàng)意可以提高點擊率40%，提高投資回報率。
需掌握幾個原則：
品牌詞：根據(jù)客戶所賣產(chǎn)品和本身優(yōu)點進(jìn)行主要敘述； 不低于三條不重合的廣告語；至少一條固定廣告語（不包含KeyWords插入工具）。
重點產(chǎn)品：圍繞產(chǎn)品進(jìn)行描述，不得標(biāo)題和描述中只是產(chǎn)品本身或High quality/low price；可參考在實際搜尋結(jié)果中自然排名和頂尖排名的廣告語，寫出自己的有創(chuàng)意有吸引力的廣告語。如：Design，最小訂單量，Buy，Order Now等。
3、網(wǎng)站著陸頁自查
賬戶在上線前，還有一個非常重要的工作：網(wǎng)站著陸頁診斷。因廣告引流進(jìn)入的是網(wǎng)站，著陸頁要激發(fā)用戶有沖動、可便捷進(jìn)行互動，發(fā)出詢盤或線上咨詢等。
免費工具排查：Testmysite速度3秒以內(nèi)；移動端要100%適配；Pagespeed得分≥85分。如果加載速度超過3秒，53%的用戶就會放棄訪問。加載速度不達(dá)標(biāo)，還可以獲取免費優(yōu)化建議來提升加載速度。
網(wǎng)站功能使用自查：
（1）網(wǎng)站上郵箱為企業(yè)郵箱或國際通用郵箱，建議使用10萬用戶以上Gmail郵箱或Hotmail郵箱。因為我們客戶群體所在地理位置非中國區(qū)，因而要確保郵箱能夠正常接收郵件。
（2）網(wǎng)站郵箱超鏈接顯示。因這更符合用戶行為，沒有人愿意再復(fù)制郵箱再寫郵件。
（3）企業(yè)郵箱測試收發(fā)郵件是否正常，在線訂單摸擬提交測試。
（4）網(wǎng)站線上交流軟件使用正常，如Skype/WhatsApp等。
二、賬戶的運營和發(fā)展
Google Ads賬戶的發(fā)展即是優(yōu)化的過程，不同階段需要不同的優(yōu)化方案。
賬戶上線2天
檢查廣告語、關(guān)鍵詞及附加鏈接狀態(tài)是否有效；關(guān)鍵字為“有效”，廣告語為“已批準(zhǔn)”。當(dāng)狀態(tài)為“拒登“需根據(jù)提示原因進(jìn)行修改，如廣告修改2次后仍被拒登，請聯(lián)系優(yōu)化師。
賬戶上線3天
需要監(jiān)測2個中心內(nèi)容：點擊量提升和賬戶動向。健康的狀態(tài)是：實際消耗≥日預(yù)算80%，無點擊的關(guān)鍵字不超過總關(guān)健字的20%；如果發(fā)現(xiàn)不健康則需馬上優(yōu)化。
三天至少一次查看搜索字詞報告，完全匹配關(guān)鍵字必須添加，廣泛匹配關(guān)鍵詞且效果不好必須排除，其他關(guān)鍵字依據(jù)相關(guān)性考慮添加。
賬戶上線7天
查看“建議”標(biāo)簽即系統(tǒng)給出的指定優(yōu)化建議，只需點擊采納或拒絕即可；或根據(jù)提示的方向自己操作優(yōu)化內(nèi)容。每半月至少一次查看此標(biāo)簽。采納建議的觀察3-15天再繼續(xù)進(jìn)行賬戶優(yōu)化。
示例：“建議”標(biāo)簽優(yōu)化有：
出價優(yōu)化：使用自動出價中“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”，獲取更多的充足數(shù)據(jù)。
設(shè)備優(yōu)化：如果發(fā)現(xiàn)廣告點擊率PC端比移動端要低，就要查看具體要求出在哪個設(shè)備（PC/移動/平板）上，針對設(shè)備采取不同的花費比率調(diào)整。
展示份額優(yōu)化：查看展示份額報告參考值80%，同時系統(tǒng)中會提示因預(yù)算、排名丟失的展示份額，從而進(jìn)行優(yōu)化。
賬戶上線30天
以ROI為中心進(jìn)行流量效果分析。健康的狀態(tài)是：月詢盤數(shù)據(jù)>10-50個不等，此階段建議必用谷歌產(chǎn)品是“再營銷”。Tips：當(dāng)再營銷列表不足時，用戶群體拉長至540天。
三、如果發(fā)現(xiàn)賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不好，怎么辦呢？
1、首先要檢查轉(zhuǎn)化代碼是否添加正確
方法一：借助Google插件來驗證，綠色說明代碼是正確。
方法二：Google Ads“工具”→“轉(zhuǎn)化”，顯示：正在記錄轉(zhuǎn)化。
方法三：瀏覽器打開網(wǎng)站，查看源代碼，搜索：Google，查看GTM/UA碼是否與賬戶代碼一致。
2、搜索優(yōu)化提升廣告點擊率
現(xiàn)有關(guān)鍵字匹配方式，首選廣泛匹配+否定關(guān)鍵字方式，遞進(jìn)使用其他匹配方式；要確保使用關(guān)鍵字Keywords插入工具恰當(dāng)使用，當(dāng)選擇不當(dāng)會導(dǎo)致廣告內(nèi)容與關(guān)鍵字相關(guān)性不高。平均排名對點擊率有影響，排名越后，點擊率越低。
3、CVR（轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化
通過增加高轉(zhuǎn)化詞的曝光，提高整體轉(zhuǎn)化率。比如：
關(guān)鍵詞優(yōu)化：查看關(guān)鍵字花費明細(xì)報告，是不是集中在僅有的幾個關(guān)鍵詞，反而無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，此刻要調(diào)整關(guān)鍵詞匹配形式或選擇停投。
國家優(yōu)化：查看國家花費報告，尤其關(guān)注TOP10花費國家，查看花費及轉(zhuǎn)化成本的配比，結(jié)合產(chǎn)品銷往國家進(jìn)行選擇投放。
4、對產(chǎn)品頁面進(jìn)行A/B測試，通過交互和設(shè)計調(diào)整提高轉(zhuǎn)化
當(dāng)賬戶的點擊訪問量不錯，搜索點擊率≥2.5%，排名>3，建議可以將關(guān)鍵字著陸頁進(jìn)行A/B測試。投放3天后進(jìn)入Google Analytics分析看著陸頁的表現(xiàn)，查看的維度有：用戶數(shù)占比≥60%、每次會話瀏覽頁數(shù)＞1.2頁、跳出率＜80%等。
以上就是基于自己從業(yè)10年Google Ads經(jīng)驗和B2B行業(yè)數(shù)據(jù)觀察的經(jīng)驗總結(jié)。
