01
全球大趨勢
- 2018 年，600+ 億次與家居相關(guān)的搜索
- 2019 年，全球家具市場將超過 6,200 億美元
- 2019 年，家居園藝產(chǎn)品銷售額的 Top 3 分別是美國，英國和德國
- 2023 年，北美區(qū)的家居園藝類的電商收入將達(dá)到 112 億美元
家居園藝品類零售行業(yè)形勢喜人，在如此蓬勃的行業(yè)大環(huán)境下，哪些趨勢值得特別關(guān)注，哪些潮流應(yīng)該迎頭趕上，又有哪些營銷策略可助你有效掘金？
我們來逐個擊破！
02
消費(fèi)者洞察
eMarketer的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，人們使用Google.com搜索家居園藝產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量超過任何其他平臺。
谷歌搜索在整個購買路徑中占據(jù)主要地位
品牌獨(dú)立站是影響力的重要來源
25%的購物者使用搜索靈感和研究，10% 的人尋找品牌特定的內(nèi)容和同樣訪問品牌和零售商網(wǎng)站
落在品牌網(wǎng)站上的人比沒有品牌網(wǎng)站的人消費(fèi)多83％，表明需要向消費(fèi)者提供他們所需的信息并控制信息
依靠平臺站等零售渠道合作伙伴，轉(zhuǎn)化將會減少2％，這表明品牌需要直接擁有內(nèi)容以及消費(fèi)者在點(diǎn)擊后與他們進(jìn)行的互動
平臺站等零售渠道提供成本/折扣比較，而品牌網(wǎng)站和搜索應(yīng)提供特定于產(chǎn)品的信息和評論
03
谷歌搜索洞察
根據(jù)谷歌 2018 年 1 月到 2019 年 2 月的內(nèi)部數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，“家具類”查詢集具有最高的搜索量，緊隨其后的是“園藝類”和“家居裝飾類”等。
熱衷于親手進(jìn)行房屋修葺的美國人，一般會選擇什么時間進(jìn)行生存環(huán)境大改造呢？紐約時報地產(chǎn)版給出的答案是：一年四季。難道歐美的家具零售市場真的沒有季節(jié)性規(guī)律可循嗎？
別擔(dān)心，谷歌大數(shù)據(jù)給你說說不同產(chǎn)品在不同國家的季節(jié)性。
家具類，一般來說，下半年都是需求的旺季，而且 11 月和 1 月的相關(guān)搜索量都會猛增。
園藝類，無論每個國家，旺季通常都是溫暖的時節(jié)，北半球是 4 月至 8 月，南半球則是 9 月至 1 月。
家居裝飾類，成熟市場如美國，英國，日本，旺季一般都是第四季度，2 月和 7 月是淡季。
那么歐美市場消費(fèi)者在購買家居園藝時，一般都會搜索哪些關(guān)鍵字呢？趕快來對照檢查下你的廣告組合有沒有漏掉了下面哪個搜索高頻詞吧：
還有一個有趣的搜索發(fā)現(xiàn)，就是當(dāng)人們在YouTube上所搜家居園藝類產(chǎn)品都有一個共同點(diǎn)——他們喜歡在YouTube上搜尋“最佳”產(chǎn)品。
