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相信不少 B2C 的零售電商都有著這樣的感受：

……獲客難：

需要不斷挖掘更多的潛在消費(fèi)者、提升網(wǎng)站流量，才能保持銷售額持續(xù)增長(zhǎng)；

……預(yù)測(cè)難：

海外消費(fèi)者多種多樣，需求也各有不同，B2C 銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品往往很多，投放搜索廣告，關(guān)鍵字無法全面覆蓋目標(biāo)人群。

特別是當(dāng)你新進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)……

以上困難可能 x 10 倍，讓你飽嘗營(yíng)銷和銷售壓力。

今天，我們就通過兩家海外零售電商的成功案例，看他們?nèi)绾斡诩ち业男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在短期內(nèi)讓銷售額一漲再漲。

案例1：背包客住宿預(yù)訂網(wǎng)站

如何笑迎八方客？

Hostelworld.com 總部位于愛爾蘭，上面有世界各地?cái)?shù)萬家青年旅社供用戶預(yù)定。

Hostelworld 非常重視搜索，Hostelworld 希望潛在用戶在搜索時(shí)，自己網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的青年旅社可以出現(xiàn)在用戶面前。

求解

網(wǎng)站業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，目的地?cái)?shù)量、旅社數(shù)量每天也都在增加，自動(dòng)出價(jià)只能解決一部分問題，手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞只能觸達(dá)有限的受眾

希望尋求一種更佳的搜索廣告

以覆蓋更多潛在消費(fèi)者。

案例2：家居零售電商

如何捕獲不同需求的消費(fèi)者？

Carpetright 主營(yíng)床、床墊、地毯、強(qiáng)化木地板、乙烯基地板等產(chǎn)品，創(chuàng)立于 1988 年，總部位于英國(guó)，產(chǎn)品品類齊全而多。

求解

如果為每一種產(chǎn)品都建立一個(gè)新的廣告系列，工作量不可想象。Carpetright 希望

提高廣告投放的效率，又能降低每次點(diǎn)擊成本，最好實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的廣告千人千面。

那么，到底有沒有這樣一款廣告產(chǎn)品，能夠解決這兩家企業(yè)的困難呢？答案就是————

動(dòng)態(tài)搜索廣告了解一下！

每天人們都在 Google 上搜搜搜，然而，大約 50% 的搜索詞都是新的，所以，管理和更新對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞對(duì)廣告營(yíng)銷人員來就成了超級(jí)難題。

比如，現(xiàn)在有個(gè)小姐姐在搜的“兒童服飾”，并不在你投放的關(guān)鍵字列表中。

但是沒關(guān)系，用了動(dòng)態(tài)搜索廣告的網(wǎng)站，Google 會(huì)根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字，去你的網(wǎng)站找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁面，自動(dòng)生成搜索廣告標(biāo)題、廣告內(nèi)容和廣告對(duì)應(yīng)著陸頁。

對(duì)了，特別是當(dāng)你開發(fā)新市場(chǎng)或新語言市場(chǎng)時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)翻譯用戶搜索的關(guān)鍵詞，匹配你的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，效果超贊~

劃重點(diǎn)：動(dòng)態(tài)搜索廣告不用設(shè)置關(guān)鍵字，廣告自動(dòng)生成，幫助零售店家獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。

下面，我們?cè)倩貋砜?Hostelworld 和 Carpetright 如何用這一神器降低成本、大幅提高銷售額：

Hostelword 使用動(dòng)態(tài)搜索廣告后，由 Google 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法動(dòng)態(tài)生成標(biāo)題及廣告內(nèi)容，吸引了更多用戶點(diǎn)擊。Google Ads 基于搜索詞帶領(lǐng)用戶達(dá)到最佳著陸頁，人工難以預(yù)測(cè)的搜索用戶也被輕松抓住。

Carpetright 啟動(dòng)動(dòng)態(tài)搜索廣告后，發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容可以隨搜索詞變化，展示更多樣的廣告標(biāo)題，節(jié)省大量人力。同時(shí)，新的廣告投放有效觸達(dá)了更多的潛在客戶，帶來流量的同時(shí)，銷售額增長(zhǎng)喜人。

那廣告開支是不是相對(duì)高了呢？并沒有。

投放一個(gè)月后，Carpetright 每次的銷售成本比整體廣告平均成本減少 63%；

“

動(dòng)態(tài)搜索廣告使用網(wǎng)址捕獲流量的能力非常有效，一般廣告在七個(gè)月才能達(dá)到點(diǎn)擊量翻倍的效果，它僅在一個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了。

”

Jane Cronin，

Carpetright 廣告代理 Zenith 客戶總監(jiān)

5 大優(yōu)勢(shì)

讓你的搜索廣告不平庸

動(dòng)態(tài)生成

如果搜索詞與你的產(chǎn)品相關(guān)，Google Ads 將選取最相關(guān)的網(wǎng)頁，動(dòng)態(tài)生成廣告。比如用戶搜床墊，就觸發(fā)床墊廣告；搜地毯，則觸發(fā)地毯廣告。

節(jié)省時(shí)間

自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，并生成對(duì)應(yīng)廣告內(nèi)容；比其他廣告形式更快地推向新市場(chǎng)。

自動(dòng)更新

當(dāng)網(wǎng)頁內(nèi)容改變時(shí)，及時(shí)抓取新的網(wǎng)站信息，廣告內(nèi)容隨時(shí)更新。

由你掌握

可以設(shè)置為整個(gè)網(wǎng)站、特定的類別或網(wǎng)頁來展示廣告，比如客戶搜“西雅圖住宿”，廣告會(huì)直接選擇西雅圖住宿預(yù)訂的網(wǎng)頁作為著陸頁。

全面覆蓋

與關(guān)鍵字定位廣告相比，動(dòng)態(tài)搜索廣告可觸達(dá)更多潛在客戶，獲得更多流量，提升銷售額。

如果你已經(jīng)有自己內(nèi)容完善的網(wǎng)站，想提高廣告投放效率，展示與用戶搜索詞關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的廣告內(nèi)容，就來試試動(dòng)態(tài)搜索廣告吧。學(xué)會(huì)使用 Google 動(dòng)態(tài)搜索廣告，輕松設(shè)置好，即刻更有效地接觸目標(biāo)客戶。