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下周什么地方最熱？一定是拉斯維加斯！因?yàn)槭澜缟献畲蟮目萍颊笴ES將在這里舉行，每年都有超過(guò)3500家廠(chǎng)商參展，吸引全世界超過(guò)17萬(wàn)人參觀！今年智能硬件又將占據(jù)CES的大熱門(mén)。今天，我們要向你介紹的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它橫空出世，憑借技術(shù)創(chuàng)新贏得了全球市場(chǎng).NOLO不但Made in China，而且它的創(chuàng)造者正是幾位滿(mǎn)懷夢(mèng)想的中國(guó)90后。

兄弟創(chuàng)新其利斷金

VR設(shè)備可以讓玩家真正地“身臨其境”，增加游戲的互動(dòng)和參與感，讓玩家很容易著迷。這是一項(xiàng)高新技術(shù)，所以買(mǎi)一套設(shè)備的價(jià)格，也較為高昂。

2015年，NOLO的創(chuàng)始人道寧和幾位志同道合的同學(xué)聚在一起，他們希望科技不是昂貴的擺設(shè)，而是讓所有年輕人都能輕松使用。他們憑借對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)，對(duì)創(chuàng)新的赤誠(chéng)，共同鉆研千百次打磨，2016年8月NOLO VR誕生了 - 這套設(shè)備價(jià)格不足千元，手柄和定位器體積小，易攜帶，能夠與市面上幾乎所有頭盔匹配，完美運(yùn)行各種VR游戲。

不足千元的NOLO VR設(shè)備帶給用戶(hù)酷炫的使用體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)難題一一來(lái)臨

NOLO VR使用的空間定位技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)品雖然研發(fā)出來(lái)了，但創(chuàng)業(yè)公司需要直面的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

“

這個(gè)行業(yè)實(shí)在太新了，很多普通用戶(hù)一聽(tīng)VR就是一臉迷茫。我們?cè)缙谥鞔虻挠脩?hù)是科技嘗鮮族，他們本身對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臒崆?，這部分人是我們目前最想獲得的人群。

 --NOLO電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王昱杰

”

為了尋找用戶(hù)，NOLO在眾籌平臺(tái)Kickstarter的上創(chuàng)建了眾籌項(xiàng)目，通過(guò)眾籌來(lái)尋找第一批全球種子用戶(hù)，這批用戶(hù)就是他們口中的“科技嘗鮮族”：他們能夠最快接受新產(chǎn)品，還會(huì)成為傳播產(chǎn)品的核心用戶(hù)。然而找用戶(hù)，并不容易。

難題一

創(chuàng)業(yè)階段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有數(shù)千項(xiàng)目在眾籌，如何短時(shí)間內(nèi)在眾多項(xiàng)目中讓人看到NOLO，完成眾籌目標(biāo)？

NOLO在眾籌平臺(tái)Kickerstarter上發(fā)起眾籌

難題二

如何觸及更多科技愛(ài)好者，讓他們知道NOLO在Kickerstarer上做眾籌，并最終低成本營(yíng)銷(xiāo)大眾消費(fèi)者，打造NOLO品牌？

高性?xún)r(jià)比的智能營(yíng)銷(xiāo)

以上難題，是智能硬件初創(chuàng)公司都會(huì)遇到的，NOLO在遇到這些問(wèn)題的時(shí)候找到了Google.Google首先幫他們分析出種子用戶(hù)到底是誰(shuí)，怎樣才能找到他們。然后針對(duì)這些人群的特征，設(shè)計(jì)出了行之有效的解決方案。下面我們就一起來(lái)看一看吧。

先給客戶(hù)畫(huà)個(gè)像

智能硬件的種子客戶(hù)是科技嘗鮮族，谷歌研究了這部分人群后發(fā)現(xiàn)了他們的特征，為這部分人群畫(huà)了一個(gè)像。

科技嘗鮮族特征，數(shù)據(jù)來(lái)源：谷歌內(nèi)部數(shù)據(jù)

科技嘗鮮族在網(wǎng)絡(luò)行為上有什么特點(diǎn)呢？他們特別喜歡搜索，而且通常很早就開(kāi)始搜索。我們發(fā)現(xiàn)，早在2004年年，在VR還沒(méi)開(kāi)始火起來(lái)之前，嘗鮮族就持續(xù)在搜索VR這個(gè)關(guān)鍵詞了，他們對(duì)新技術(shù)非常敏銳，因?yàn)樗麄冴P(guān)注各種最新的科技信息。

那么，嘗鮮族都從哪里獲取最新科技信息？國(guó)外的嘗鮮族會(huì)持續(xù)關(guān)注科技網(wǎng)站，論壇，或者在YouTube上上看各種測(cè)評(píng)。比如YouTube的開(kāi)箱視頻，科技網(wǎng)站，技術(shù)論壇等。

科技嘗鮮族最?lèi)?ài)逛的網(wǎng)站示例

接下來(lái)，是如何“智能”地營(yíng)銷(xiāo)科技嘗鮮族，我們要分三步走。

1

快速認(rèn)籌 - 展示廣告精準(zhǔn)覆蓋

在開(kāi)始眾籌前，用戶(hù)還不知道你來(lái)了，也不了解你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我們要覆蓋的人群是嘗鮮族里的早鳥(niǎo)，就是那群對(duì)最新最前沿產(chǎn)品感興趣的人，他們對(duì)眾籌本身參與度很高，這些人是你的第一批粉絲。經(jīng)過(guò)上面的研究，這些人經(jīng)常看科技網(wǎng)站，視頻，谷歌的展示廣告能幫你快速覆蓋。

展示廣告幫你找到嘗鮮族

2

獲取科技嘗鮮族 - 讓搜索百發(fā)百中

眾籌開(kāi)始后，用戶(hù)對(duì)你有一定了解，這個(gè)時(shí)候他們知道一個(gè)全新的VR產(chǎn)品NOLO已經(jīng)橫空出世，隨著用戶(hù)對(duì)你的興趣持續(xù)增長(zhǎng)，他們會(huì)開(kāi)始主動(dòng)搜索你，因此用戶(hù)搜索時(shí)，一定要讓你的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在顯眼位置。此時(shí)就要讓谷歌搜索廣告出馬了。

NOLO的客戶(hù)，就會(huì)搜索NOLO + VR，還有能夠體現(xiàn)NOLO高性?xún)r(jià)比特征的詞：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的VR。

3

獲取大眾消費(fèi)者 - 圈粉神器YouTube

當(dāng)我們獲得第一批科技嘗鮮族后，就希望讓大眾消費(fèi)者也了解我們的產(chǎn)品，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)對(duì)智能硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也需要更生動(dòng)的展現(xiàn)形式，此時(shí)YouTube的免費(fèi)頻道絕對(duì)是圈粉利器。

YouTube的是全球第二大搜索引擎，每個(gè)月有12億活躍用戶(hù)，只要內(nèi)容符合大家的口味，就能激發(fā)起海量用戶(hù)的需求。而且智能硬件的開(kāi)箱視頻最受?chē)L鮮族歡迎，也是他們?cè)赮ouTube上搜索最多的。所以NOLO第一時(shí)間在YouTube上建立公司免費(fèi)頻道，上傳產(chǎn)品視頻，讓這些嘗鮮族在搜索商品時(shí)能夠找到開(kāi)箱技巧和使用技巧，和產(chǎn)品有更深入的聯(lián)系。

YouTube的上NOLO自己的品牌頻道

慢慢地，NOLO開(kāi)始鼓勵(lì)粉絲上傳自己的開(kāi)箱視頻和測(cè)評(píng)。這類(lèi)視頻影響力非常大，因?yàn)橄M(fèi)者之間信任感更強(qiáng)，而且這些最真實(shí)的消費(fèi)感受最打動(dòng)人。

來(lái)自世界各地的粉絲的自發(fā)上傳視頻和推廣

推開(kāi)世界之門(mén)

通過(guò)采用這些營(yíng)銷(xiāo)手段后，在短短40天的眾籌推廣期間，NOLO的眾籌金額達(dá)到了23.15萬(wàn)美元，是最初目標(biāo)金額的四倍，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:16?，F(xiàn)在，NOLO在YouTube的上除了自己的視頻之外，粉絲發(fā)布的產(chǎn)品體驗(yàn)視頻就有4000多個(gè)，谷歌的智能營(yíng)銷(xiāo)方案讓他們的理想在全球傳播，世界的大門(mén)向這些年輕人敞開(kāi)了。

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