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針對(duì)google adwords推廣，可以從3個(gè)步驟來(lái)操作：

1. 增加曝光率

剛開(kāi)始做谷歌推廣的時(shí)候，要先獲得足夠的曝光才能有點(diǎn)擊率提升的可能。提升曝光率可以從以下2點(diǎn)著手。

a、修改關(guān)鍵詞匹配模式

不少用戶為了“精準(zhǔn)”，關(guān)鍵詞的匹配方式都設(shè)置為精確匹配，谷歌優(yōu)化師認(rèn)為，在沒(méi)有得到足夠的數(shù)據(jù)前，建議先開(kāi)啟廣泛匹配，這樣可以更好的了解用戶搜索需求，特別是您如果對(duì)定位市場(chǎng)沒(méi)有很清晰的了解，不清楚客戶會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞找到你的企業(yè)的時(shí)候，不同的關(guān)鍵詞設(shè)定不同的匹配方式，這樣有助于讓更多客戶搜索到。

b、修改關(guān)鍵詞出價(jià)

在投放廣告前可以通過(guò)谷歌后臺(tái)預(yù)覽工具，了解關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置，如果廣告位置不在首頁(yè)，建議先提高關(guān)鍵詞出價(jià)，將廣告排名盡量先靠前，獲得好的展示位置，爭(zhēng)取更多曝光機(jī)會(huì)，以便為以后優(yōu)化做數(shù)據(jù)積累。

 2. 關(guān)注點(diǎn)擊率

 曝光意味著需求，客戶點(diǎn)擊意味著意愿。用戶看到你的谷歌廣告后，是否會(huì)點(diǎn)擊，和廣告語(yǔ)和廣告位置相關(guān)。優(yōu)化Google點(diǎn)擊率，不同的廣告形式，優(yōu)化方式不一樣。

搜索廣告，主要是依據(jù)搜索數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配模式，增加否定關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告語(yǔ)，盡量體現(xiàn)免郵和實(shí)際價(jià)格，相關(guān)服務(wù)保證承諾。

展示廣告，可以優(yōu)化的點(diǎn)比較多，比如廣告的設(shè)計(jì)色彩，廣告的元素布局，廣告的定位設(shè)置，再營(yíng)銷列表優(yōu)化等。

 3. 關(guān)注轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，分轉(zhuǎn)化前，轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后優(yōu)化。

a、 轉(zhuǎn)化前優(yōu)化

主要是針對(duì)廣告著陸頁(yè)的優(yōu)化，廣告著陸頁(yè)需要先關(guān)注用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間。現(xiàn)在手機(jī)端流量占了不少，所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要支持自適應(yīng)設(shè)計(jì)，讓手機(jī)端用戶可以操作方便。因?yàn)槲覀兎?wù)器位置原因，不能完全適應(yīng)全球國(guó)家，我們需要留意廣告著陸頁(yè)的打開(kāi)時(shí)間，我們可以借助GA里的頁(yè)面加載時(shí)間統(tǒng)計(jì)，GA頁(yè)面跳出率或服務(wù)器日志分析來(lái)分析頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間。有時(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)不合理，也會(huì)讓我們打開(kāi)時(shí)間很長(zhǎng)，跳出率很高。廣告著陸頁(yè)跳出率，我們一般要求在30%以下，才能有較高轉(zhuǎn)化率。

b、 轉(zhuǎn)化中

用戶通過(guò)廣告到達(dá)廣告著陸頁(yè)后，會(huì)依著他對(duì)關(guān)鍵詞的想法找產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品的布局，導(dǎo)航的設(shè)計(jì)，信息透明度，產(chǎn)品信息的專業(yè)性將影響用戶是否完成一個(gè)我們想要的轉(zhuǎn)化。

c、轉(zhuǎn)化后

不少客戶只是了解Google廣告，可以帶來(lái)流量，但卻不知道如何來(lái)衡量廣告的效果，結(jié)合GA Analytics，我們是可以很好的評(píng)估廣告的效果。轉(zhuǎn)化是我們希望客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目的的一個(gè)過(guò)程。比如我們做B2B，是希望客戶詢盤，做B2C，是希望客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)過(guò)程，我們通過(guò)GA設(shè)置一個(gè)可視漏斗轉(zhuǎn)化圖，也可以將每個(gè)步驟設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)操作設(shè)置一個(gè)事件跟蹤，比如將用戶點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車”或“立即購(gòu)買”增加是GA事件跟蹤，將注冊(cè)頁(yè)面，支付頁(yè)面，購(gòu)物成功感謝頁(yè)面做個(gè)目標(biāo)，通過(guò)事件目標(biāo)+訪問(wèn)頁(yè)面目標(biāo)，就可以了解用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程中的問(wèn)題所在。

Google廣告優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)持續(xù)的過(guò)程，文章分享的優(yōu)化，只是Google廣告優(yōu)化的步驟，每個(gè)步驟里還有很多優(yōu)化的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。

客戶的需求在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，我們需要結(jié)合GA獲取的數(shù)據(jù)和谷歌廣告數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化我們的賬戶，從而降低成本，提高轉(zhuǎn)化。