在谷歌推廣的時候，競價一般會面臨一個最直接的問題，自己該花多少錢才能取得比較好效果? 谷歌提供了好幾種出價策略，滿足你不同營銷需求，一起來學(xué)學(xué)吧。
出價策略知多少
當(dāng)客戶在谷歌搜索某個關(guān)鍵詞時，如果你想讓自己的產(chǎn)品或者公司出現(xiàn)在比較靠前的搜索結(jié)果中，可以通過Google關(guān)鍵詞搜索廣告實現(xiàn)，當(dāng)目標(biāo)客戶在瀏覽行業(yè)網(wǎng)站、新聞文章時，如果想讓他們也看到你的產(chǎn)品、廣告，可以通過Google展示廣告實現(xiàn)。
接下來就面臨一個問題，做廣告就要投入廣告費，你該如何為自己的廣告定價呢？怎么出價會影響你廣告展示的位置和頻率等，也會影響最終廣告的效果。
合理的控制預(yù)算，是出價策略的核心。那我們先來了解一下Google主要的出價策略都有哪些。
想讓更多人點擊 -每次點擊費用出價
如果你的目的是讓更多人的人來點擊你的網(wǎng)站，吸引關(guān)注，那么就要使用“每次點擊費用出價”。每次點擊出價又分為“自動出價”和“人工出價”，其中“自動出價”就是你設(shè)置好每天廣告費的上限，在這個限度中，讓系統(tǒng)自動幫你出價，來獲取盡可能多的點擊。而人工出價就是完全自己控制費用。
谷歌展示廣告
想要更多曝光 -每千次展示出價
如果你希望盡可能多的提高曝光率，讓更多的人看到你的廣告，那么你就要選擇“每千次展示出價”，這一出價策略主要運用在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中，是一種人工出價策略。簡單說就是客戶每看到你廣告1000次，你愿意出多少錢。如果你希望產(chǎn)品在短時間內(nèi)大幅度地被客戶知道，高效宣傳品牌和快速拓展市場，就要用這個策略。
想刺激購買轉(zhuǎn)化 -Google智能出價
這項出價策略建議高手使用，成為高手的前提是你積累了起碼30個以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這個時候如果你想獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化，不管是更多注冊還是直接購買，那就要靠Google智能出價為你權(quán)衡判斷了，這將減少你的很多繁雜的設(shè)置。智能出價充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)的智慧，綜合考慮過往投放優(yōu)劣、競爭對手信息和市場情況，幫你做出最優(yōu)的出價選擇。
從剛開始使用Google，到有一定數(shù)據(jù)積累，不同階段你需要不同的出價策略。
第一階段：新手要爭取最多數(shù)據(jù)
如果你是才開始使用Google的新用戶，請選擇“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”的自動出價。
原因
剛開始使用Google，還沒有客戶數(shù)據(jù)，無法準(zhǔn)確判斷客戶喜好。因此這個階段你要先讓有用的點擊增多，測試是不是投對了地方、客戶的喜好，這些數(shù)據(jù)對你至關(guān)重要?！氨M可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略，可以幫助你在最短的時間內(nèi)獲得最多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)怎么用呢？
方法
進(jìn)入AdWords賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>盡可能爭取更多點擊次數(shù)
你只需設(shè)置每日預(yù)算，Google系統(tǒng)會自動管理你的出價，在你的預(yù)算范圍內(nèi)帶來盡可能多的點擊。
第二階段：人工出價獲得優(yōu)質(zhì)流量
使用以上google adwords出價策略運行廣告一兩個星期，擁有一定數(shù)據(jù)后，它的歷史使命就完成了，你需要立刻轉(zhuǎn)變自己的出價策略，大部分用戶也都會處于這個階段——運行了一段時間廣告，客戶也點擊和瀏覽了，但這個時候客戶轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還不夠，此時，請選擇“每次點擊費用人工出價”。
原因
當(dāng)你從第一階段獲取更多點擊后，通過積累的數(shù)據(jù)你了解哪些展示位置更好，哪些創(chuàng)意更好，比如某幾個關(guān)鍵詞匯帶來更多流量，那就應(yīng)該加多投入;哪些詞帶來了無關(guān)的流量，就應(yīng)該增加否定關(guān)鍵詞，讓流量更準(zhǔn)確。這個出價策略給你百分之百的控制權(quán)，并且能吸引到高質(zhì)量的流量。轉(zhuǎn)變成人工出價，讓你的每一分錢都用在刀刃上。
方法
進(jìn)入AdWords賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>每次點擊費用人工出價
那么，到底該為每個關(guān)鍵詞，每個廣告系列設(shè)置多少價格為好?我們建議你根據(jù)之前自動出價的情況，做出判斷和調(diào)整。把之前同樣的預(yù)算放在效果更好的關(guān)鍵字或廣告上，然后隨時監(jiān)控結(jié)果。
人工出價不一定是最佳做法，但是在沒有足夠轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之前，一定是最穩(wěn)妥的做法。
第三階段：智能出價成為轉(zhuǎn)化高手
當(dāng)某一個廣告系列每個月的轉(zhuǎn)化達(dá)在30個到50個之間時，就又到了調(diào)整出價策略的時間了，你需要選擇“智能出價”來進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，剩下的事就交給Google，它會全力以赴幫你爭取更多轉(zhuǎn)化。
原因
在獲得30個轉(zhuǎn)化之后，你已經(jīng)積累了足夠的客戶數(shù)據(jù)、廣告效果數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，此時Google可以幫你從復(fù)雜的數(shù)據(jù)和效果背后，分析出客戶傾向和愛好，然后運用智能出價幫你找到更多類似的客戶，促成轉(zhuǎn)化。
方法
進(jìn)入AdWords賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>智能點擊付費
第四階段：精準(zhǔn)控制，成為出價高手
在Google智能出價的幫助下，你每個月的轉(zhuǎn)化越來越多，達(dá)到每個月50個轉(zhuǎn)化以上時，你就需要使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用”作為出價策略。
原因
這個階段的你，坐擁了點擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而且第三步的智能出價更為你深入分析了用戶喜好，你也看到了成本和轉(zhuǎn)化間的關(guān)系，那你就可以正確的控制成本，根據(jù)預(yù)算情況來考慮。這個出價策略可以幫助你合理控制成本，同時爭取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。
方法
進(jìn)入AdWords賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用
根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的空間，所以建議初期的預(yù)算比之前轉(zhuǎn)化預(yù)算增加20%左右，運行2~3周后，再慢慢調(diào)整。
希望這些谷歌推廣出價策略小訣竅，能改善你的賬戶，一步步操作起來吧。
