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從本周開(kāi)始，上海匯搜小編將用兩期的內(nèi)容分別為大家介紹印度，印尼和馬來(lái)西亞這三個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，帶你了解當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展和潛藏的商機(jī)。這一期，我們先來(lái)看看印度，這個(gè)世界第二大人口大國(guó)的新興市場(chǎng)，商家要如何準(zhǔn)確快速捕捉到客群呢？

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展概況

網(wǎng)絡(luò)普及率高一二線城市潛力巨大

印度作為新興市場(chǎng)，利用IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用和智能手機(jī)普及迅速。預(yù)計(jì)到2020年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到六億，這一增長(zhǎng)速度在亞太地區(qū)僅次于中國(guó)。其中大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在一二線城市。

谷歌推廣小貼士

對(duì)跨境電商而言，只需簡(jiǎn)單通過(guò)AdWords地理位置設(shè)定，便可將自己的廣告有針對(duì)性地圈定在特定區(qū)域。例如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)從你網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)某款紅色手套最多的用戶來(lái)自印度的喀什米爾州，你便可以針對(duì)該地區(qū)的客戶創(chuàng)建單獨(dú)的紅手套廣告，更好地吸引來(lái)自該地區(qū)的客戶。

年輕人為主社交媒體是主要網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

印度市場(chǎng)不僅擁有龐大的人口數(shù)量，他們還十分年輕。占據(jù)印度總?cè)丝谌种哪贻p人也當(dāng)之無(wú)愧成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍。

印度人平均每天花費(fèi)4個(gè)小時(shí)用電腦上網(wǎng)，用手機(jī)上網(wǎng)的人則每天花費(fèi)3小時(shí)。他們上網(wǎng)主要投入在瀏覽社交APP，打游戲以及看視頻。其中，YouTube的及的Google+頗受當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民青睞，在印度人最喜歡的社交媒體排行榜中名列前茅。

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廣告主可根據(jù)受眾的興趣，特征或以前歷史瀏覽記錄，選擇特定的受眾群體和特定廣告渠道如YouTube上，找到適合的人群。

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)商機(jī)

網(wǎng)絡(luò)當(dāng)之無(wú)愧成為新興購(gòu)物場(chǎng)所

近幾年，許多印度本土零售商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式2016年，就有超過(guò)六千萬(wàn)的印度網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，總體網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額較前一年翻了一倍的，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)上銷(xiāo)售額可達(dá)600億美元。

在這批網(wǎng)購(gòu)大軍中，女性成為主要“戰(zhàn)斗力”。據(jù)估計(jì)，到2020年，女性買(mǎi)家數(shù)量將從2016年的1500萬(wàn)激增至2020年7500萬(wàn)相應(yīng)，地，女性買(mǎi)家的消費(fèi)水平也將翻倍增長(zhǎng)。

服飾鞋帽成為“新熱點(diǎn)”

目前，印度人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多的是消費(fèi)電子品但是到2020年，服飾鞋帽預(yù)計(jì)將擠下消費(fèi)電子品成為第一網(wǎng)購(gòu)商品種類(lèi)，占購(gòu)買(mǎi)商品總數(shù)的35％;消費(fèi)電子品下滑至第二位，占總數(shù)的23％。

截獲用戶，就去用戶逗留的地方

網(wǎng)上搜索商品成為首選

。在不同購(gòu)物階段，印度人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度也不盡相同在搜尋目標(biāo)商品時(shí)，74％的用戶選擇互聯(lián)網(wǎng);有50％的用戶選擇在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)比不同買(mǎi)家商品;還有約36％的的印度人在網(wǎng)站上尋求其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)建議。

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下單場(chǎng)所千差萬(wàn)別

在選擇好購(gòu)買(mǎi)的商品后，用戶的下單場(chǎng)所也因人而異0.45％的印度人選擇在直接在搜索引擎下單，23％的人在品牌官網(wǎng)下單，21％在零售網(wǎng)站下單。無(wú)論是搜索廣告還是展示廣告，Google AdWords都能幫助你用最便捷的方式找到目標(biāo)用戶。

移動(dòng)渠道不可小覷

移動(dòng)化是全球大勢(shì)所趨，截止2016年，印度智能手機(jī)用戶量已達(dá)1.2億，預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字將達(dá)到五億，其中97％的智能手機(jī)用戶使用安卓系統(tǒng)。研究調(diào)查顯示，73％的商品搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，且這一數(shù)字保持每年48％的速度增長(zhǎng)。與移動(dòng)應(yīng)用相比，印度人更喜歡在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)搜索商品。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需適時(shí)出擊

對(duì)于從事服飾鞋帽以及消費(fèi)電子品的電商來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)空間巨大。通過(guò)谷歌廣告產(chǎn)品的推廣組合，根據(jù)目標(biāo)客戶的興趣，特征，向位于特定地理位置或使用特定語(yǔ)言的用戶展示，借此完全可以幫助你打開(kāi)產(chǎn)品在印度當(dāng)?shù)氐闹?，成功吸引目?biāo)消費(fèi)者。

當(dāng)?shù)赜脩舾矚g在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)購(gòu)物，因此跨境電商們需要格外重視移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣。比如，投放Google搜索廣告或者在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)搭建自己的網(wǎng)站宣傳推廣，為此針對(duì)移動(dòng)設(shè)備設(shè)置合適的出價(jià)并使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)。

印度的傳統(tǒng)節(jié)日排燈節(jié)一般在每年的10- 11月，同時(shí)，第四季度是印度的結(jié)婚旺季，因此，從9月到12月是印度人的購(gòu)物旺季。抓住每年的購(gòu)物狂歡季，對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)都是絕好的機(jī)會(huì)。不懂假日營(yíng)銷(xiāo)？沒(méi)關(guān)系，點(diǎn)擊【這里】了解詳情。

印度的購(gòu)物旺季來(lái)的比歐洲早很多，如果你準(zhǔn)備占領(lǐng)印度市場(chǎng)，就要從現(xiàn)在開(kāi)始做準(zhǔn)備嘍。我們的谷歌專(zhuān)家隨時(shí)在線幫助你哦。