從4000多對手中突圍，只用4天！谷歌推廣助力中國“智造”海外成爆款
因為創(chuàng)始人騎車摔了一跤，結(jié)果摔出來了一款智能新產(chǎn)品;巧妙打出谷歌廣告組合拳，只用4天，就從海外眾籌平臺中4000多同期同類項目中脫穎而出;短短兩年間，在歐洲幾大國家打響品牌，銷售量突破10萬，成為智能產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”。
“摔出來”的智能頭盔
公司X檔案
公司名稱：深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
成立年份：2014年成立于深圳
業(yè)務(wù)領(lǐng)域：專注智能安全頭盔和智能運動裝備等運動產(chǎn)品的研發(fā)及銷售
營銷之道：Google展示廣告，Google搜索廣告，YouTube視頻
LIVALL智能頭盔的創(chuàng)意是創(chuàng)始人鄭波騎車時接電話“摔”出來的。摔完，他馬上看到了市場需求的存在：一邊騎車一邊接電話，既不方便也不安全，但是騎行中，騎行者又有和外界保持溝通的需求。
所以，LIVALL作為一款智能運動頭盔，具有智能燈光，語音對講，一鍵接聽電話，語音導(dǎo)航和首次應(yīng)用到運動領(lǐng)域的SOS緊急求助功能，以上都是Hands-free的操作，完美解決了騎行中的痛點。
設(shè)計巧妙，科技含量高，而且彌彌了市場上的空白。但是酒香也怕巷子深，新產(chǎn)品，新品牌如何在海外快速找到用戶，快速打響知名度，也是一個難題。這次，LIVALL采用了非常新潮的營銷手段 - 眾籌，并且分階段配以不同營銷手段，智慧地推波助瀾。
眾“愁”焦慮癥如何解？
鄭波是這樣形容在創(chuàng)業(yè)時面對的壓力的--24小時都在焦慮。選擇走眾籌這條路，鄭波的“24小時焦慮”就分布在眾籌的前期和后期。焦慮的不僅是眾籌能否快速成功，還要焦慮眾籌后，市場熱度怎么維持。
前期
眾籌網(wǎng)站上同領(lǐng)域科技產(chǎn)品云集，LIVALL要迅速達成眾籌，就要在同期4,541個眾籌項目中脫穎而出，吸引到第一批種子用戶。
后期
打開市場后，接下來就要獲得大眾消費者的青睞，讓眾籌達到的銷售高峰并保持平穩(wěn)的銷售曲線，從火爆一時到長時間熱銷。
針對LIVALL從打開海外市場到全面推廣和引爆的計劃，為了達成以上全面推廣和引爆的計劃，LIVALL和Google合作，結(jié)合Google全面的產(chǎn)品和媒體平臺，來實現(xiàn)目標(biāo)。
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第一副解藥：找到種子用戶
LIVALL計劃在眾籌開始前一周開始推廣，他們使用Google的展示廣告先召集起第一批100個科技嘗鮮族，告訴他們一款新奇的產(chǎn)品即將推出，快去眾籌網(wǎng)站上登記。
LIVALL的產(chǎn)品關(guān)鍵詞“智能頭盔”“騎行頭盔”（智能頭盔，自行車頭盔），Google可以通過產(chǎn)品詞，興趣詞，年齡和性別等相關(guān)設(shè)置找到潛在用戶。直接把LIVALL的產(chǎn)品投放到科技嘗鮮族喜歡瀏覽的科技網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站上去。
最終僅通過4天的推廣，LIVALL就成功完成了眾籌目標(biāo)，這在INDIEGOGO上是非常超群的成績。
眾籌開始后，用戶對你有了一定的了解，看見新產(chǎn)品后大多數(shù)人會做調(diào)研，此時LIVALL開始啟用Google搜索廣告，讓搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，能在搜索結(jié)果中很快找到LIVALL。
經(jīng)過Google展示廣告和Google搜索廣告在前期的全力出擊，LIVALL在海外推廣第一個月成績斐然。
第二副解藥：
YouTube圈粉大眾消費者
眾籌取得好成績后，LIVALL乘勝追擊，進一步圈粉大眾消費者，將產(chǎn)品從種子用戶的圈子里打出去，全面鋪開。這個時候要讓更多人知道產(chǎn)品，激發(fā)大家的需求，品牌傳播和全面覆蓋十分重要。
此時，YouTube發(fā)揮了關(guān)鍵作用.YouTube每個月有12億活躍用戶，是圈粉大眾消費者不可或缺的媒體渠道。
“
我非常喜歡YouTube這個渠道，因為YouTube的內(nèi)容形式是客觀真實的，但是你同時能在視頻中插入你的銷售網(wǎng)址，更直接促進銷售，效果比普通廣告還要好。
”
- 鄭波
深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官
LIVALL在YouTube推廣的三步走：
第一步
在YouTube上建立自己免費頻道
直觀的視頻勝過各種文字和圖片的介紹，開箱展示，使用技巧和各種細節(jié)視頻，讓粉絲們和你的產(chǎn)品有更深入的聯(lián)系。
LIVALL建立了自己YouTube免費頻道，上傳了各種頭盔的使用視頻，讓消費者最直觀地看到頭盔的智能之處
第二步
鼓勵嘗鮮族多發(fā)言，
成為LIVALL品牌代言人
鼓勵已經(jīng)擁有LIVALL產(chǎn)品的用戶上傳自己的開箱視頻，評測等，形成傳播效應(yīng)?，F(xiàn)在，LIVALL很多粉絲上傳了自己開的和使用頭盔的視頻，這些視頻的“種草”能力一流，視頻下方還會有很多人詢問購買信息。
第三步
YouTube視頻廣告
讓更多相關(guān)用戶看到產(chǎn)品
YouTube會對這些想要購買科技產(chǎn)品的人群做分析，在他們觀看其他相關(guān)視頻時投放廣告，從而促使他們購買你的產(chǎn)品。
觀看公路騎行視頻的觀眾，也會看到右側(cè)的LIVALL廣告
通過步步為營對YouTube大眾消費者營銷，LIVALL的品牌為更多的人所知道.YouTube成為他們展示產(chǎn)品，擴大知名度，與用戶互動的平臺。
同時，YouTube也是企業(yè)與消費者和市場互動的最直接平臺。
“
我每周都會去Google上搜索自己的產(chǎn)品，看相關(guān)消息。也一定會去YouTube上看大家對我們產(chǎn)品視頻的反饋和評論，這是我快速獲取市場反饋的渠道。
”
- 鄭波
深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官
LIVALL高速業(yè)務(wù)的增長證明了營銷策略的成功，2018年LIVALL全球銷量超過10萬。在競爭激烈的歐洲市場成績斐然，英國，德國這兩大市場貢獻了40％以上的銷售額。
本土出發(fā)的下一個獨角獸
是你嗎？
LIVALL分享自己這幾年出海的經(jīng)驗時，特別提到，出海剛開始要打造重點區(qū)域，重點國家，重點客戶，因為營銷資源有限，出海也要有自己的重點目的地。
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確定重點市場后，就要持續(xù)且有策略的去做市場推廣，不論要不要用眾籌這個方式，不論是銷售的火爆期還是平穩(wěn)期，都要用相匹配的營銷手段持續(xù)跟進發(fā)力，才能在面臨新產(chǎn)品，新品牌，新市場，新技術(shù)的情況下，打破瓶頸，實現(xiàn)首輪的盈利和更加持續(xù)的發(fā)展。
新的一年中Google祝福更多出海企業(yè)百尺竿頭更進一步。
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