近年來，汽車市場可謂是百花齊放，增長迅猛。隨著科技的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們在整個買車歷程的習(xí)慣在不斷重塑。同時，由于各個國家地形，進出口政策甚至宗教信仰的不同，使得不同國家的人們在需求上也有很大差異。今天我們就帶大家來看看三個國家的汽車市場的消費者關(guān)注點有何異同，如何做才能滿足他們的需求，帶來更好的收益？讓我們開始怎么通過谷歌推廣增加我們產(chǎn)品的知名度吧。
澳大利亞
目前，中國是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Roy Morgan Research的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞新車擁有率年年上升，汽車市場在澳大利亞蓬勃發(fā)展。
對SUV和跑車關(guān)注度高
從品牌搜索熱度來看，日本和歐洲品牌汽車遙遙領(lǐng)先。車型方面，谷歌的搜索數(shù)據(jù)直接告訴我們，澳大利亞消費者對SUV和跑車的關(guān)注度更高。政策方面，作為澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴，中國與澳大利亞于2015年6月正式簽署自由貿(mào)易協(xié)定，兩國進出口貿(mào)易往來更加頻繁。
小建議：雖然整體來看，中國品牌汽車在澳大利亞的受關(guān)注度不及其他國家，但是2017年澳大利亞本土汽車制造業(yè)的停滯發(fā)展和兩國貿(mào)易政策的一貫支持，為中國相關(guān)車型汽車廠商提供了很多機會。另外，相關(guān)車型的汽車配件廠商也可以考慮將自己的產(chǎn)品銷往澳大利亞。
購車者的搜索行為隨季節(jié)變化
澳大利亞潛在購車者的搜索行為呈現(xiàn)出季節(jié)性特征，年底和年初的假期是消費者查詢汽車相關(guān)信息最為活躍的時間。以“最好的”為關(guān)鍵詞的搜索和汽車購買信息的搜索熱度從12月底開始攀升，1月份到達頂峰。
小建議：汽車經(jīng)銷商在1月前準(zhǔn)備好有效的推廣，有助于更好地幫助消費者了解產(chǎn)品信息，從而做出最終購買決策。
沙特
沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟體和消費市場，人均收入高，消費能力高，可謂土豪遍地。沙特還是中東地區(qū)最大的汽車和零配件市場，占該地區(qū)40％的整車銷售份額。更值得我們關(guān)注的是，2018年6月開始，沙特“允許女性駕駛”政策，這無疑將為沙特汽車銷售帶來新的增長點。
SUV和皮卡最受歡迎;齋月時搜索量大
沙特地處沙漠地帶，這一特殊的地理環(huán)境使得SUV和皮卡車成為當(dāng)?shù)厮阉鳠岫茸罡叩能囆?，而日系車的耐用性和可靠性更緊密貼合了當(dāng)?shù)匦枨螅虼巳毡酒放瞥蔀樗阉鳠岫茸罡叩膰H汽車品牌。此外，消費者在齋月期間對汽車的搜索熱度明顯提高，尤其是對SUV，皮卡和豪華汽車的搜索。
小建議：汽車廠商可著重講自己的車型如何貼合當(dāng)?shù)靥厥獾乩憝h(huán)境，并根據(jù)時間節(jié)點制定相應(yīng)的品牌和產(chǎn)品推廣策略。
瀏覽視頻成為了解汽車的重要渠道
在沙特，85％的購車者表示在做出購車決定之前會在網(wǎng)上瀏覽汽車相關(guān)的視頻，比如汽車的內(nèi)外飾，性能和評價等。其中，約1/3看過視頻的汽車消費者表示，觀看視頻可以免去店里試駕的麻煩，未來新科技的發(fā)展有望進一步促使消費者的決策環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移至線上。
小建議：發(fā)布試駕視頻，以方便消費者了解汽車性能，也可以和當(dāng)?shù)豄OL進行合作，發(fā)布當(dāng)?shù)卣Z言版本視頻，讓更多的消費者了解你的車型。
允許女性開車帶來新的市場機遇
在2017年9月26日沙特官方宣布2018年6月開始允許女性駕車，之后，相關(guān)話題的搜索熱度瞬間升高。同時，一些在互聯(lián)網(wǎng)上對“允許女性駕車”做出積極反應(yīng)的汽車品牌贏得了解市場的關(guān)注，關(guān)于這些品牌汽車的搜索量出現(xiàn)明顯提升。潛在女性購車者將成為汽車廠商新一輪爭奪的目標(biāo)市場。
小建議：廠商需要深入研究女性潛在購車消費者的購車需求，購買決策因素和用車場景，為她們提供更加有用的產(chǎn)品信息。
印度
在印度智能手機和手機上網(wǎng)的的普及使得更多的人上網(wǎng)搜索汽車，線下親自體驗的形式正在被線上體驗取代。根據(jù)Google和凱度 - 特恩斯2017年發(fā)布的Auto Gearshift報告，發(fā)現(xiàn)在印度有89％的消費者在選擇汽車時會參線上信息，比2016年增加了14％。
96％的購車者在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息
在印度，超過9成的購車者在整個選購汽車的過程中會在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，他們搜索的關(guān)鍵字都有哪些呢？85％的搜索和汽車品牌相關(guān)，但是由于印度消費者非常注重價格，所以他們搜索的時候會帶上價格。印度消費者還搜索了有關(guān)車輛尺寸，油耗，內(nèi)飾，品牌聲譽，駕駛體驗，評論和融資的信息。此外，三分之二的購車者在還會搜索經(jīng)銷商。
小建議：運用SEO和SEM優(yōu)化，在線上對自己的品牌進行營銷。對于印度消費者注重價格的特征，還可以為他們提前算好他們分期付款每期的還款金額，以便他們進行選擇。
80％的購車者線上決策，在線視頻主導(dǎo)
在線視頻正在成為印度汽車行業(yè)中最大的“黑馬”，僅在YouTube上，與汽車相關(guān)的視頻的觀看時間與去年同期相比就增長了225％。不得不說，媒體在消費者購車歷程中扮演著越來越重要的角色。
當(dāng)消費者處于汽車種類研究和購買階段，使用在線視頻決策的人增長了2倍，在觀看在線視頻的購車者中有79％采取了后續(xù)行動（比如親身試駕，下載介紹冊，線下看車等）。
小建議：廠商市場策略上側(cè)重通過各種媒體渠道與潛在消費者建立起聯(lián)系，尤其是要在線上視頻花上一番功夫。
線下活動不再主導(dǎo)購車過程
過去兩年中，購車者去到線下代理商的平均次數(shù)從四次減少到兩次，其中三分之二的購車者訪問代理商的次數(shù)不到兩次。此外，近9成的購車者進行的試駕次數(shù)不超過兩次。這說明消費者意識到線上搜集信息的重要性。
小建議：將營銷重心逐步轉(zhuǎn)移至線上渠道，為消費者提供足夠的信息。
現(xiàn)在你已經(jīng)對三個“一帶一路”國家汽車市場的特點有了初步的了解，可以開始著手為進軍這些市場或是進行精準(zhǔn)化營銷做準(zhǔn)備了...
