谷歌代理商和你分享B2B出海線上營銷四大痛點(diǎn)全析
在和大量 B2B 谷歌推廣出海企業(yè)的合作過程中，我們通過對行業(yè)中觀察到的 B2B 線上營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)觀察和具體分析，歸納出四大痛點(diǎn)，并針對各個(gè)痛點(diǎn)提出了谷歌建議解決方案。
B2B 數(shù)字化出海痛點(diǎn)觀察
如果說 B2C 出海是出海捕魚，那 B2B 出海營銷的難度就只能用海底撈針來形容了。如何實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放，設(shè)計(jì)更專業(yè)的內(nèi)容，如何在自身組織內(nèi)部建立有效的銷售流程，都是每天考驗(yàn)著 B2B 營銷人的難題。
從各行業(yè) B2B 客戶的長期溝通過程中，我們總結(jié)出了大家最感同身受又最需要解決的四大痛點(diǎn)。
我們聽到看到的B2B數(shù)字營銷普遍痛點(diǎn)
痛點(diǎn) 1 ：
轉(zhuǎn)化營銷廣告效果無法衡量
谷歌觀點(diǎn)
線上市場數(shù)據(jù)和線下銷售數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn) B2B 轉(zhuǎn)化閉環(huán)追蹤，營銷效果看得見！
01.把有價(jià)值轉(zhuǎn)化操作全部記錄在 Google Ads 上。這樣廣告主才能更科學(xué)，更系統(tǒng)地分析廣告效果，也能讓 Google Ads 這臺“智能機(jī)器”更好地了解學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用更智能的功能優(yōu)化廣告投放。把有價(jià)值轉(zhuǎn)化操作全部記錄在 Google Ads 上。這樣廣告主才能更科學(xué)，更系統(tǒng)地分析廣告效果，也能讓 Google Ads 這臺“智能機(jī)器”更好地了解學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用更智能的功能優(yōu)化廣告投放。
以下常見的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化動作都可以在 Google Ads 追蹤：
02. 如果 Google Ads 記錄的詢盤質(zhì)量不高，可以針對性地優(yōu)化網(wǎng)站轉(zhuǎn)化路徑，合理地提升轉(zhuǎn)化門檻。例如，當(dāng)詢盤表單中無效比例高，可以選擇添加提交驗(yàn)證門檻，可大幅度過濾掉無效詢盤量。
03. Google Ads 技術(shù)上支持客戶將線下的成單相關(guān)數(shù)據(jù)回傳到 Google Ads 系統(tǒng)中，將市場和銷售數(shù)據(jù)打通。此項(xiàng)操作需要客戶有較成熟的銷售 CRM 系統(tǒng)，具體的操作指南和流程請咨詢貴司的谷歌客戶經(jīng)理。
痛點(diǎn) 2：
線上渠道與傳統(tǒng)渠道
打架/脫節(jié)
目前絕大部分 B2B 外貿(mào)企業(yè)仍然看重傳統(tǒng)線下渠道，比如海內(nèi)外展會或者地面銷售，在展會中產(chǎn)品得以真實(shí)全面的展示，賣家有機(jī)會跟潛在采購人員直接產(chǎn)生聯(lián)系，直接進(jìn)行深度交互，這些都是展會營銷的亮點(diǎn)。
然而，通過多年市場觀察表明，展會的營銷效率在逐漸下滑，一部分原因是采購人員獲取信息的方式在發(fā)生變化，94% 的采購人員會先通過上網(wǎng)獲取信息，其二這中間有半成會在猶豫期再次回到網(wǎng)上獲取更多信息來輔助決定過程。另一部分原因是展會通常由巨頭承包贊助，從曝光度上讓小商家失去脫引而出的機(jī)會。
谷歌觀點(diǎn)
打通線上線下渠道，線上引流，線下互動
在參展成本日益劇增的情況下，B2B出海企業(yè)迫切的需要在線上海投中找到盡可能多的找到精準(zhǔn)客源，并在展會上最大化接觸潛在客戶，深度互動。那么如何做到呢？這里就需要采取線上線下結(jié)合的打法。線上引流，線下互動。
通過這樣的方式，來打造潛在客戶信息流的閉環(huán)，從前端的營銷，到市場到銷售形成一個(gè)信息流管理，來提高銷售的效率
那么如何結(jié)合線上線下來做海外營銷呢？這里給大家一個(gè)簡潔明了的圖示（如下）根據(jù)展會的時(shí)間周期來進(jìn)行排期，準(zhǔn)備和執(zhí)行。
最后，互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，跨國采購人員的購買行為也在隨之變化。線上線下在營銷中各有他的優(yōu)勢，只有相互結(jié)合靈活運(yùn)用才可以最大化營銷的成果，助力銷售成單，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。
