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蘇州谷歌推廣與你分享2020年購(gòu)物季Google Ads應(yīng)對(duì)策略

每年的Q4季度，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)都是比較值得期待的，購(gòu)物季意味著巨大的流量和不可錯(cuò)失的紅利時(shí)期，憑借節(jié)日帶來(lái)的巨大流量，各大商家會(huì)在各大平臺(tái)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者下單。谷歌推廣做為跨境電商不可缺少的Top平臺(tái)，在購(gòu)物季到來(lái)之際更是成為各大商家爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，今天就為大家更新2020年購(gòu)物旺季最佳做法！

一、2020年旺季流量趨勢(shì)概覽

2020年上半年全球經(jīng)歷了疫情、物流延遲等一系列魔幻事件，還好2020年的下半年逐漸步入正軌，在接下來(lái)的半年，我們首先要了解清楚流量變化趨勢(shì)，這樣才能做好充分的準(zhǔn)備，以便在購(gòu)物季快速提升銷量。2020年會(huì)隨著11月27日“黑五”的到來(lái)流量達(dá)到頂峰期，并隨著之后圣誕節(jié)的來(lái)臨購(gòu)物需求再次增長(zhǎng)，最終贏取銷量的第二波高潮。

二、購(gòu)物旺季Google Ads應(yīng)對(duì)策略

了解谷歌的人都知道Google Ads廣告形式多種多樣，且不同的廣告會(huì)觸及不同的用戶群體以達(dá)到產(chǎn)品曝光最大化及銷量最大化，那在購(gòu)物旺季到來(lái)之際，我們應(yīng)該如何調(diào)整Google Ads以便我們利用流量高峰期獲取紅利呢？

1. Shopping/購(gòu)物廣告旺季最佳做法

（1）準(zhǔn)備階段：

密切關(guān)注Google Merchant Center中Feed上傳及審核情況，避免出現(xiàn)違反購(gòu)物政策或數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題，確保所有產(chǎn)品資料的完善度和健康度。

（2）預(yù)熱階段：

智能購(gòu)物廣告（SSC）：可通過(guò)SSC達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)量的目的。可按品類優(yōu)先級(jí)或ROI高中低分成不同廣告系列，結(jié)合促銷活動(dòng)合理放寬出價(jià)。注意：雖然要進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，但一定要避免任何智能購(gòu)物廣告系列過(guò)去30天低于100個(gè)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，如若有請(qǐng)合并。除此之外，以下小Tips也可幫助在購(gòu)物季大幅提升流量及銷量：

建議A：建議加入活動(dòng)Banner圖，搶占用戶注意力。

建議B：標(biāo)題中新增活動(dòng)、優(yōu)惠、節(jié)日促銷等字詞，迎合購(gòu)物季特定，同時(shí)滿足用戶需求。

建議C：逐漸提高預(yù)算及出價(jià)以迎接購(gòu)物季流量，建議每周緩緩調(diào)整15%-20%。注意：每次調(diào)整大于20%可能導(dǎo)致短期內(nèi)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，建議每周合理調(diào)整一次。

Showcase廣告：利用櫥窗廣告獲取更多用戶關(guān)注， 學(xué)會(huì)使用場(chǎng)景創(chuàng)建相應(yīng)產(chǎn)品組豐富廣告。

建議A：使用相關(guān)度高且引人注目的廣告素材來(lái)吸引新購(gòu)物者，注重視覺(jué)沖擊力，使用標(biāo)題和說(shuō)明傳達(dá)獨(dú)特價(jià)值主張。

建議B：設(shè)定大于50個(gè)廣告及定位，最大化廣告匹配率，這樣可提高2倍以上的客戶參與度。

地區(qū)拓展：購(gòu)物廣告拓展新國(guó)家，新市場(chǎng)。

可借助一些工具如全球商機(jī)通來(lái)發(fā)掘2020年新興市場(chǎng)，尋找新流量新機(jī)遇。

（3）黑五搶量階段

黑五搶量階段，我們可通過(guò)以下技巧來(lái)獲取更多流量：

A. 添加多樣化受眾群體：在普通購(gòu)物中添加多樣化受眾群體，并配合智能出價(jià)更好捕捉用戶偏好和需求。! 

B. 利用sale price屬性及merchant promotion功能突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站促銷信息，吸引眼球，促進(jìn)下單，同時(shí)免郵活動(dòng)要適時(shí)更新運(yùn)費(fèi)設(shè)置。

C. 調(diào)整ROAS,獲取額外機(jī)會(huì)：旺季期間降低目標(biāo)ROAS至最低能接受的值以便獲取更多額外有效流量，建議在旺季將ROAS設(shè)置成最低能接受的值以便系統(tǒng)把握更多廣告機(jī)會(huì)。

D. 擴(kuò)大頂峰預(yù)算：建議預(yù)算上有20%-30%的緩沖額度以迎接流量的浮動(dòng)。

2. Search廣告旺季最佳做法

（1）預(yù)熱階段：

擴(kuò)展節(jié)日相關(guān)搜索詞，抓住用戶搜索意圖：比如高頻促銷詞 sale, promo, deal等，可使用關(guān)鍵字規(guī)劃師加強(qiáng)關(guān)鍵詞拓展，添加旺季熱詞，不放過(guò)任何一個(gè)潛力新詞。

善用動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）抓取新搜索意圖，擴(kuò)大目標(biāo)，捕捉長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化機(jī)遇，建議至少有一個(gè)廣告單元作為抓量Catch-All功能定位全部網(wǎng)頁(yè)。

（2）搶量階段：

重視優(yōu)化得分：綜合優(yōu)化可提升賬戶優(yōu)化得分，在忙碌旺季最高效提升賬戶綜合效果出價(jià)，建議賬戶優(yōu)化得分>90分，如此便可確保我們的廣告在旺季能夠及時(shí)顯示在消費(fèi)者面前。

文案方面建議使用自適應(yīng)搜索廣告（RSA）凸顯產(chǎn)品旺季賣點(diǎn)，并結(jié)合關(guān)鍵字插入功能擴(kuò)大產(chǎn)品曝光量。建議：一定要添加多種附加信息如附加價(jià)格及促銷等，不僅可提高廣告點(diǎn)擊率，更有助于提升下單量。同時(shí)，為確保購(gòu)物季促銷相關(guān)字句固定顯示在文案中，可在RSA中使用釘選功能。

同時(shí)，在制作加大型文字廣告時(shí)，可使用倒計(jì)時(shí)功能增加購(gòu)物季購(gòu)買的緊迫性，這樣也可以大大提高用戶下單的行為。

3. Display/展示廣告最佳做法.

（1）普通展示廣告

針對(duì)網(wǎng)站熱銷、促銷產(chǎn)品新建自適應(yīng)廣告，有助于擴(kuò)展更多展示位置。

展示廣告受眾建議：

A. 以再營(yíng)銷為主，針對(duì)曾經(jīng)到訪過(guò)網(wǎng)站瀏覽過(guò)我產(chǎn)品的受眾群體再次進(jìn)行廣告展示，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、促進(jìn)用戶產(chǎn)生下單行為，從而提升整體ROI，再營(yíng)銷受眾群體轉(zhuǎn)化成本低于初次營(yíng)銷人群轉(zhuǎn)化成本。

B. 擴(kuò)量部分（拉新部分）：可根據(jù)有效受眾群體拓展類似受眾，針對(duì)類似受眾進(jìn)行廣告展示，從而提升網(wǎng)站整體下單量。

C. 通過(guò)自定義受眾定位與購(gòu)物季節(jié)購(gòu)買需求緊密相關(guān)的受眾群體列表，如Gifts & Occasions相關(guān)搜索人群，或某特定網(wǎng)頁(yè)，YouTube頻道頁(yè)瀏覽者。

（2）智能展示廣告（SDC）

當(dāng)素材獲取一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累后建議開(kāi)啟智能展示廣告，給足預(yù)算，快速擴(kuò)展覆蓋面，獲取全網(wǎng)用戶展示。

4. YouTube視頻廣告最佳做法

（1）TrueView for Reach + Bumper Ad大規(guī)模募集選購(gòu)禮物的新用戶，讓消費(fèi)者在這個(gè)重要時(shí)刻找到您的品牌或產(chǎn)品。

（2）TrueView行動(dòng)號(hào)召力廣告; 通過(guò)視頻+號(hào)召性文字的方式促進(jìn)用戶將注意力轉(zhuǎn)移為行動(dòng)力。   

3）TrueView Discovery: 在購(gòu)物季最后關(guān)頭通過(guò)消費(fèi)者搜索更多信息的關(guān)鍵時(shí)刻吸引他們。

在搶量的時(shí)候，可以組合谷歌多種廣告形式，在購(gòu)物旺季，線上流量增加，各個(gè)渠道都有機(jī)會(huì)促達(dá)客戶群的，在此祝愿大家都賺得盤滿缽滿！