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太原谷歌-關(guān)于優(yōu)化視頻廣告系列的提示

您已將您的視頻上傳到 YouTube，并且 TrueView 廣告系列也已投放了一段時(shí)間。觀看者可對(duì)視頻廣告執(zhí)行一系列操作，而您可以衡量和跟蹤這些操作，以便更好地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。例如：

如果您發(fā)現(xiàn)視頻廣告的觀看率比其他廣告系列中的廣告低，可以調(diào)整廣告系列以提高觀看率。

如果每次觀看費(fèi)用高于目標(biāo)每次觀看費(fèi)用，并且您希望廣告可以覆蓋更廣泛的受眾群體，那么可以嘗試調(diào)低每次觀看費(fèi)用。

為了幫助您解決上述問題，本文提供了以下 8 個(gè)方面的提示：

使用不同的視頻廣告素材吸引更多客戶

受眾群體可能希望通過桌面設(shè)備或移動(dòng)設(shè)備與您的視頻進(jìn)行互動(dòng)，并且他們可能會(huì)對(duì)包含不同信息的視頻做出不同的反應(yīng)。建議您上傳多個(gè)視頻，每個(gè)視頻采用多種不同的寬高比（方形、縱向和橫向）且包含不同的信息。了解如何使用方形視頻和縱向視頻吸引移動(dòng)客戶。

充分利用每次觀看費(fèi)用

平均每次觀看費(fèi)用是廣告客戶為其視頻廣告獲得的每次觀看支付的平均金額。導(dǎo)致每次觀看費(fèi)用出現(xiàn)波動(dòng)的因素有多種，其中包括廣告時(shí)長(zhǎng)、廣告素材質(zhì)量、定位和競(jìng)價(jià)情況。

評(píng)估每次觀看費(fèi)用

每次觀看費(fèi)用是衡量廣告在競(jìng)價(jià)生態(tài)系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。您所支付的觀看費(fèi)用是否超出了預(yù)期？您的每次觀看費(fèi)用是否持續(xù)增長(zhǎng)？通過跟蹤和調(diào)整每次觀看費(fèi)用，您可以更高效地展示廣告信息。如果您的廣告已投放了好幾個(gè)星期，每次觀看費(fèi)用的上升可能是用戶已對(duì)該廣告素材審美疲勞的表現(xiàn)。每次觀看費(fèi)用上升也可能表示要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)價(jià)更加困難了。反之，每次觀看費(fèi)用下降則表示市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，支付較少的費(fèi)用可能也能獲得所需的觀看次數(shù)。

實(shí)現(xiàn)每次觀看費(fèi)用目標(biāo)的技巧

雖然出價(jià)和每次觀看費(fèi)用之間的關(guān)系最為直接，但定位和廣告素材也同樣重要，它們可以提供最佳的用戶契合度，從而帶來觀看率的提升和每次觀看費(fèi)用的下降。掌握以下技巧可以幫助您降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

調(diào)整出價(jià)：出價(jià)對(duì)每次觀看費(fèi)用的影響最直接，因?yàn)槟Ц兜拿看斡^看費(fèi)用肯定不會(huì)高于您的最高出價(jià)。不過，由于出價(jià)限制僅制約了最高出價(jià)，調(diào)整出價(jià)只是調(diào)整每次觀看費(fèi)用的手段之一。運(yùn)用出價(jià)的最有效方式是以您要購(gòu)買的每次觀看的真正價(jià)值來出價(jià)（與在 Google 搜索中購(gòu)買點(diǎn)擊的情況類似）。但是，“真正價(jià)值”作為廣告投放后效果評(píng)估的關(guān)注要點(diǎn)，事先往往難以計(jì)算。著手定義每次觀看價(jià)值的最好方法是，將您獲得的付費(fèi)觀看次數(shù)、自有觀看次數(shù)（自有內(nèi)容獲得的觀看次數(shù)）和獲得的觀看次數(shù)（通過共享內(nèi)容獲得的觀看次數(shù)）進(jìn)行比較。觀看行為可以引發(fā)吸引用戶的后續(xù)操作，其價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您直接付費(fèi)的部分。借助于 TrueView 廣告，您可以改善廣告的互動(dòng)度、提高那些展示時(shí)間不足 30 秒的廣告的回想度，這意味著您在沒有付費(fèi)的情況下也可以改善相關(guān)指標(biāo)。

擴(kuò)展廣告定位范圍：限制廣告定位會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。這本身可能會(huì)表現(xiàn)為每次觀看費(fèi)用的上升，除非您已經(jīng)接近最高出價(jià)，在這種情況下您將由于無法贏得競(jìng)價(jià)而導(dǎo)致預(yù)算滯留在帳號(hào)中。擴(kuò)展廣告定位范圍可以讓廣告投放系統(tǒng)確定您的廣告和出價(jià)在哪些競(jìng)價(jià)中具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而降低廣告系列的總體平均每次觀看費(fèi)用。通過對(duì)更多廣告定位目標(biāo)進(jìn)行考察，以較低的每次觀看費(fèi)用可能也能找到有價(jià)值的受眾群體。請(qǐng)注意，TrueView 格式本身也起到定位過濾器的作用，在這種過濾條件下，您僅需針對(duì)那些對(duì)您的廣告感興趣并選擇觀看的觀眾付費(fèi)。

放寬廣告系列一級(jí)的其他限制：例如，關(guān)閉加速投放、平臺(tái)定位，或調(diào)整廣告輪播設(shè)置，都可能會(huì)有助于提高觀看率并降低每次觀看費(fèi)用。

優(yōu)化您的廣告：吸引眼球的廣告通常會(huì)帶來更高的觀看率，而觀看率往往會(huì)對(duì)每次觀看費(fèi)用產(chǎn)生影響。隨著觀看率的提高，每次觀看費(fèi)用將會(huì)降低，因?yàn)楦?jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶愿意進(jìn)行瀏覽型轉(zhuǎn)化的程度來選擇那些受眾群體喜歡觀看的相關(guān)性強(qiáng)的廣告。詳細(xì)了解制作有效的視頻廣告的最佳做法。

充分利用觀看率

觀看率是您的視頻廣告獲得的觀看總數(shù)除以該廣告的展示次數(shù)所得的比值。觀看率可以準(zhǔn)確反映您的視頻對(duì)觀眾的吸引力。觀看率越高，對(duì)您的內(nèi)容感興趣的觀眾也就越多。

評(píng)估觀看率

觀看率是您了解視頻廣告質(zhì)量的主要指標(biāo)。通常觀看率高的視頻廣告贏得的競(jìng)價(jià)會(huì)比觀看率低的視頻廣告多，所支付的每次觀看費(fèi)用則比觀看率低的視頻廣告低。如果您希望以最低的費(fèi)用獲得盡可能多的觀看次數(shù)，建議您確定哪些廣告資源和定位方法可以提高您廣告的觀看率。與分析每次觀看費(fèi)用類似，雖然觀看率的時(shí)點(diǎn)分析可以幫助您了解投放效果，但掌握其發(fā)展趨勢(shì)則更為重要。

實(shí)現(xiàn)觀看率目標(biāo)的技巧

廣告定位可以作為改善廣告系列觀看率的方法，雖然此方法并不是那么顯而易見，但由于它可以決定廣告所覆蓋的人群，因此這種方法的確可以對(duì)效果產(chǎn)生影響。

優(yōu)化您的廣告

內(nèi)容簡(jiǎn)短的廣告具有較高的觀看率；如果您可以用 20 秒傳達(dá)同樣的信息就不要花費(fèi) 30 秒，盡量制作時(shí)長(zhǎng)較短的版本。

如果您為同一廣告系列制作多個(gè)廣告，每個(gè)廣告對(duì)您都是一次機(jī)會(huì)，讓您可以用更好的方式向受眾群體傳達(dá)信息。在廣告系列投放期間，即使是廣告文字或廣告視頻中的細(xì)微差別也可能會(huì)帶來觀看率和費(fèi)用方面的顯著改善。

小的調(diào)整（例如更改簡(jiǎn)介信息，或添加/移除號(hào)召性用語）有助于轉(zhuǎn)變觀看者行為并提高觀看率。

嘗試讓兩三個(gè)不同的廣告輪換參與競(jìng)價(jià)以避免“廣告審美疲勞”。

改善廣告定位：廣告定位可以通過以下幾種方式影響觀看率：

定位錯(cuò)誤：如果您將目標(biāo)受眾群體定位錯(cuò)了，那么用戶忽略您的視頻廣告的次數(shù)就可能會(huì)增加。建議您根據(jù)哪些用戶對(duì)您廣告的響應(yīng)度最高來調(diào)整您的定位方法。

錯(cuò)失受眾群體：您有可能限制了廣告的展示位置，使得廣告對(duì)可能想要觀看的用戶呈現(xiàn)“隱藏”狀態(tài)。有些廣告客戶認(rèn)為，從具備特定受眾特征的目標(biāo)群體以外獲得觀看次數(shù)會(huì)造成浪費(fèi)。但請(qǐng)注意，TrueView 視頻廣告僅在有人觀看該視頻時(shí)才需付費(fèi)，因此通過擴(kuò)展廣告定位來找到認(rèn)同度高的受眾群體或許也是一種可行的方法。這么做還有助于降低平均每次觀看費(fèi)用。

充分利用點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是您的視頻廣告獲得的點(diǎn)擊總數(shù)除以該廣告的展示次數(shù)所得的比值。雖然觀看率是視頻廣告系列的主要互動(dòng)度指標(biāo)，衡量視頻廣告系列效果的另一種方法則是考察其點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，說明觀眾對(duì)廣告內(nèi)容的認(rèn)同度越高，他們?cè)接信d趣了解您的業(yè)務(wù)。

評(píng)估點(diǎn)擊率

如果您的目標(biāo)是吸引更多用戶訪問您的網(wǎng)站或 YouTube 頻道，或者觀看含有您的視頻廣告的頁面，則點(diǎn)擊率正是您應(yīng)該考察和優(yōu)化的指標(biāo)。通過查看一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊率，可以了解視頻廣告在吸引客戶訪問您的網(wǎng)站方面的效果如何。

制作 TrueView 行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告系列，不斷提高您的點(diǎn)擊率

借助 TrueView 行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告系列，您可以制作出可帶來更多點(diǎn)擊并促成您網(wǎng)站上的相關(guān)轉(zhuǎn)化的廣告。制作這種類型的廣告時(shí)，您可以使用“潛在客戶”或“網(wǎng)站流量”廣告系列目標(biāo)，并能添加醒目的號(hào)召性用語，以此提高用戶與您的產(chǎn)品或服務(wù)的互動(dòng)度。詳細(xì)了解 TrueView 行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告系列。

縮小定位范圍

根據(jù)用戶的具體興趣在線向他們展示廣告的功能可以幫助您吸引合適的客戶群。無論受眾群體是游戲玩家、愛寵人士還是有意向購(gòu)買汽車或房子的用戶，您都可以根據(jù)特定受眾群體的興趣向他們展示廣告。

通過縮小定位范圍，您可以將視頻廣告展示給相關(guān)性更高的受眾群體，確保廣告內(nèi)容適用。下文簡(jiǎn)要介紹了可用的定位方法：

受眾特征群體：選擇要覆蓋的受眾群體的年齡、性別和生育情況。

興趣：從可供選擇的類別中進(jìn)行挑選，以便覆蓋對(duì)這些主題感興趣的用戶，即使他們正在訪問有關(guān)其他主題的網(wǎng)頁，您的廣告也一樣可以展示。詳細(xì)了解受眾群體定位。

興趣相似的受眾群體：利用 TrueView 視頻廣告覆蓋對(duì)相關(guān)主題有濃厚興趣的用戶，從而提高您的品牌認(rèn)知度和鐘意度。

意向和人生大事：從這些受眾群體中進(jìn)行選擇，以找到正在研究各種產(chǎn)品并考慮購(gòu)買您提供的這類服務(wù)或產(chǎn)品的客戶。

再營(yíng)銷：根據(jù)觀看者以往與您的視頻、TrueView 廣告或 YouTube 頻道的互動(dòng)情況，有選擇地覆蓋觀看者。如果您已經(jīng)將您的 Google 帳號(hào)與 Google Ads 帳號(hào)相關(guān)聯(lián)，Google Ads 會(huì)自動(dòng)為您創(chuàng)建自定義列表。詳細(xì)了解 YouTube 觀看者再營(yíng)銷列表。

展示位置：定位唯一的頻道、網(wǎng)站或其中的展示位置。例如，您可以定位整個(gè)高流量博客或熱門新聞網(wǎng)站的首頁。展示位置包括：

頻道（YouTube 合作伙伴頻道）

視頻（YouTube 視頻）

網(wǎng)站（展示廣告網(wǎng)絡(luò) - YouTube.com 也是其中的發(fā)布商網(wǎng)站）

主題：將您的視頻廣告定位到 YouTube 和 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)的特定主題。使用主題定位即可覆蓋與所選主題相關(guān)的一系列視頻、頻道和網(wǎng)站。例如，定位到“汽車”主題的廣告會(huì)展示給在 YouTube 上觀看汽車視頻的用戶。

關(guān)鍵字：您可以按照受眾群體感興趣的 YouTube 視頻、YouTube 頻道或網(wǎng)站類型的關(guān)鍵字（字詞或詞組）來展示視頻廣告，具體情況取決于視頻廣告的格式。

通過添加排除對(duì)象來阻止廣告在某些情況下展示

您可以在“視頻定位”標(biāo)簽下查看每個(gè)廣告定位方法的效果。通過該標(biāo)簽，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些廣告與某個(gè)主題或受眾特征群體并不相關(guān)。在這種情況下，請(qǐng)考慮在您的帳號(hào)中將此主題或受眾特征群體添加為廣告系列級(jí)排除對(duì)象。當(dāng)您的視頻與某個(gè)特定受眾特征群體非常相關(guān)時(shí)，如果想在定位特定主題的同時(shí)排除某些觀看者，這種方法就特別有效。

注意

使用排除對(duì)象可能會(huì)限制視頻廣告系列的覆蓋面。

優(yōu)化出價(jià)

您可以考慮更改 TrueView 視頻發(fā)現(xiàn)廣告的出價(jià)，從而提高將廣告播放給感興趣的觀看者的可能性。一般而言，觀看者選擇觀看您的視頻發(fā)現(xiàn)廣告，即代表其愿意與您的品牌進(jìn)行互動(dòng)，因此提高此類廣告格式的出價(jià)是合理的。相反，如果您對(duì)觀看次數(shù)和網(wǎng)站流量更感興趣，或希望提高品牌認(rèn)知度，請(qǐng)考慮增加插播廣告格式的出價(jià)，以提高觀看者至少看到部分廣告的可能性。

使用視頻再營(yíng)銷

視頻再營(yíng)銷是非常強(qiáng)大的工具，可根據(jù)觀看者在您的 YouTube 頻道中的活動(dòng)創(chuàng)建極具針對(duì)性的列表，以便重新定位您的廣告。將您的 Google 帳號(hào)與 Google Ads 帳號(hào)相關(guān)聯(lián)后，您就可以根據(jù)用戶與視頻進(jìn)行互動(dòng)的各種方式（例如觀看視頻、訂閱頻道甚或點(diǎn)贊）來創(chuàng)建這些列表。了解如何使用 Google Ads 向 YouTube 觀看者進(jìn)行再營(yíng)銷。

是否已在展示廣告系列中使用再營(yíng)銷？您可以將視頻再營(yíng)銷列表用于展示廣告，就像您可以將視頻廣告定位到那些與您的網(wǎng)站進(jìn)行過互動(dòng)的用戶一樣。例如，您可以創(chuàng)建動(dòng)態(tài)的組合列表，定位到那些觀看過您的視頻廣告但尚未發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶，或者是那些訪問過您的網(wǎng)站但還未訪問您的頻道的用戶。

使用高級(jí)廣告系列設(shè)置

您可以考慮使用高級(jí)設(shè)置來優(yōu)化廣告系列。廣告投放時(shí)間設(shè)置可以用來指定廣告在每天哪些時(shí)間或每周哪幾天展示，也可以控制廣告系列的投放時(shí)間。請(qǐng)務(wù)必經(jīng)常更新您的內(nèi)容，這樣才能吸引用戶返回查看。所以不妨考慮將插播廣告的投放時(shí)間設(shè)置為一個(gè)月。

您也可以設(shè)置頻次上限，從而限制您的廣告在 YouTube 或 Google Ads 上的合作伙伴那里向同一用戶展示的次數(shù)。如果要限制用戶看到您的廣告的次數(shù)，或者要向新用戶進(jìn)行更多的廣告展示，設(shè)置頻次上限會(huì)非常有用。

通過更改廣告系列設(shè)置中的指定語言，您可以選擇讓廣告展示在哪些語言的網(wǎng)站和視頻中。為確定在哪里展示您的廣告，Google Ads 會(huì)檢測(cè)用戶的 Google 語言設(shè)置或檢測(cè)以下內(nèi)容所使用的語言：用戶的搜索查詢、當(dāng)前瀏覽的網(wǎng)頁或近期在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中瀏覽過的網(wǎng)頁。