上海匯搜與您分享什么是投資回報(bào)率
無論您使用 Google Ads 的目的是為了提高銷售量、挖掘潛在客戶，還是促成其他重要客戶活動，不妨衡量一下投資回報(bào)率。憑借此數(shù)據(jù)，您可以評估自己在 Google Ads 上的廣告投資是否帶來了理想的結(jié)果：您的業(yè)務(wù)獲得穩(wěn)健收益。
投資回報(bào)率的工作原理
投資回報(bào)率是指凈利潤與成本的比值。一般而言，投資回報(bào)率是對廣告客戶最為重要的指標(biāo)，因?yàn)樗c具體的廣告目標(biāo)掛鉤，而且能夠體現(xiàn)您的廣告投入對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的真實(shí)影響。此指標(biāo)的確切計(jì)算方法取決于您的廣告系列的目標(biāo)。
投資回報(bào)率的一種計(jì)算方法是：
（收入 - 產(chǎn)品銷售成本）/產(chǎn)品銷售成本
假設(shè)您的某樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 100 元，售價(jià)為 200 元。在 Google Ads 上投放廣告后，您售出了 6 件產(chǎn)品，因此您的總成本為 600 元，而您的總銷售額為 1200 元。假設(shè)您的 Google Ads 費(fèi)用為 200 元，那么總成本就是 800 元。您的投資回報(bào)率如下：
（1200 元 - 800 元）/800 元
= 400 元/800 元
= 50%
在剛才的例子中，您取得了 50% 的投資回報(bào)率。您每花 1 元，都能賺回 1.50 元。
對于實(shí)體產(chǎn)品，售出商品的成本等于所有售出商品的制造費(fèi)用加上您的廣告費(fèi)，而您的收入就是銷售這些產(chǎn)品所獲得的金額。您為每筆銷售所花費(fèi)的金額稱為“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”。
如果您的業(yè)務(wù)能夠帶來潛在客戶，那么所售出商品的成本僅僅是您的廣告費(fèi)，而您的收入就是您通過典型潛在客戶賺取的金額。例如，如果通常情況下，每 10 位潛在客戶能夠帶來一筆銷售交易，并且每筆銷售的金額為 20 元，那么每位潛在客戶帶來的平均收入就是 2 元。獲得一位潛在客戶所花費(fèi)的金額稱為“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”。
投資回報(bào)率的重要意義
通過計(jì)算投資回報(bào)率，您可以了解廣告給您帶來的收益。您還可以使用投資回報(bào)率來決定如何分配預(yù)算。例如，如果您發(fā)現(xiàn)某個廣告系列的投資回報(bào)率比其他廣告系列都要高，您就可以將更多預(yù)算投資在這個效果理想的廣告系列上，減少在效果不佳的廣告系列上的支出。您也可以使用此數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果不太理想的廣告系列。
通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來衡量投資回報(bào)率
要確定投資回報(bào)率，您首先需要衡量轉(zhuǎn)化情況。轉(zhuǎn)化是指您認(rèn)為有價(jià)值的客戶操作，例如購買、注冊、網(wǎng)頁訪問或潛在客戶獲取。在 Google Ads 中，您可以使用免費(fèi)的轉(zhuǎn)化跟蹤工具來進(jìn)行跟蹤，了解有多少點(diǎn)擊帶來了轉(zhuǎn)化。您還可以使用轉(zhuǎn)化跟蹤來確定特定關(guān)鍵字或廣告的獲利能力，并跟蹤轉(zhuǎn)化率和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
提示
許多 Google 廣告客戶使用 Google Analytics（分析）來跟蹤轉(zhuǎn)化情況。Google Analytics（分析）是一款免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)分析工具，可以幫助您了解客戶如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行互動。詳細(xì)了解如何從 Google Analytics（分析）導(dǎo)入轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
在能夠衡量轉(zhuǎn)化情況之后，您就可以開始評估投資回報(bào)率。每次轉(zhuǎn)化的價(jià)值應(yīng)當(dāng)高于您為獲得該次轉(zhuǎn)化所付出的成本。舉個例子：如果您為了獲得一筆銷售在廣告點(diǎn)擊上投入了 10 元的費(fèi)用，該筆銷售為您帶來了 15 元的收入，那么您就成功賺得了利潤（5 元），并在您的 Google Ads 投資上獲得了不錯的回報(bào)。
